不光我們的經濟要轉型升級，我們干部的知識也要轉型升級，要學點技術知識。比如他（指比亞迪總裁王傳福）去你那里搞轎車，你也要懂點轎車。現在新技術新知識出現得太多太快，我們的知識也要上個檔次，不然跟別人沒法溝通。我們過去不少地方干部靠喝酒靠聯絡感情來招商引資，現在招商引資要用商業語言，這就需要經過一定的培訓和學習。（《廣州日報》2010-1-5）

這是廣東省委書記汪洋在在參加廣東省委十屆六次全會韶關組的分組討論時對他的部下們說的一番有關如何招商引資的話。其中包含著一位黨的高級領導干部所具有的眼光與水平。現在各地都特別重視招商引資，都將這件事作為大事來抓，不少地方也確實抓出了成效與政績。有的地方則沒有達到預期的效果，當地的相關領導，還正為此而苦惱不已呢。也許去向那些成效顯著者討經，他們會得得意地告訴你：得公關呀，而公關的精髓是什么？不就是跟關鍵人物聯絡感情嗎？聯絡感情的方法自然是多種多樣的，一般要講“對癥下藥”，而百試不爽的絕招便是“投其所好”，比如對方是個色迷迷的貨色，那么，你就送上美女；如果對方喜歡孔方兄，你當然得讓他得到一個巨大的信封或者一張銀行卡；假如對方的愛好是旅游，而他已經將國內的大好河山游遍，你所要做的不用說就是讓他老人家也到國外去開開洋葷等等等等不一而足，不過有一點是不可或缺的，那就是“人頭馬一開，商家自然來！”

是的，中國特色的招商引資，在相當程度上的確就是這樣來做的。不過要知道，這是“中國特色”過于濃重的做法，它常常只能在國內盛行，而且是在社會風氣不正的時候才能夠大行其道。而事物都是不斷變化的，這種變化必然是向規范的方向轉變，中國已經加入了WTO，在中國暢通無阻的做法，遇到國外投資者的時候，就很可能無法再顯出其威力，因為如今在國際交往中，往往都是遵循國際通行的做法，中國還沒有強大到能夠讓大家都按照中國的習慣處理問題的地步，這也許就是一些地方沒有能夠完全招商引資任務的重要原因，也是一些地方雖然招商引資的任務是完全了，但問題多多，后遺癥嚴重，招來的并不是福利，而是垃圾，是包袱，是沒有保障的項目。當然，也有一些是成功的，但是昨天的成功并不一定是放之今天，特別是明天而仍然有效的做法。

社會的發展，跟國外企業打交道機會的增加，要實現成功的招商引資，能夠真正招來成功的項目，而且能夠發揮出應有的作用，真正靠得住的，還是依靠商業語言，也就是做招商引資的人，在所要招引的內容上是內行，能夠用比較專業的語言跟對方溝通，這樣的最大好處就是贏得對方的信任，讓對方相信你是真正對那個項目感興趣，知道如何做，那證明你是負責任的，既是向對方負責任，也是對自己所要引進的項目負責任，如此，對方才會放心地到你那里來投資，你的招商引資工作才可能做好。如果光指望“酒杯一端，成功闖關”，遇到對方是個不負責任的，是你的運氣，而遇到對方是認真負責，不貪或者不敢貪小便宜的人，你的“靈丹妙藥”就再也無法起效了，這是必然的大趨勢。廣東的各級領導干部應該記住汪洋書記的話，抓緊進行觀念與知識的更新，以適應新的招商引資時代的到來，其他地方的領導干部，自然也不能因為“汪洋又管不著我”而忽視了汪洋書記的話。