福建心農園：用心做農產品、做果園

12月27日下午，福建心農園供應鏈管理有限公司創始人、總經理張勛華做客“福建樂購 姐妹鄉伴”福建省巾幗電商直播活動漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優品。 東南網記者顏財斌 攝

東南網12月28日報道（本網記者 顏財斌 鄭曉丹）“這款芭樂是我們公司特別推薦產品，奶油芭樂香氣撲鼻，滿口驚喜；紅心芭樂更是顏值派，好吃又好看。”12月27日下午，福建心農園供應鏈管理有限公司創始人、總經理張勛華做客“福建樂購 姐妹鄉伴”福建省巾幗電商直播活動漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優品。

位于漳州市平和縣的福建心農園供應鏈管理服務有限公司是一家集采購、儲運、標準分級、營銷拓展為一體的水果全產業鏈企業。創業8年來，公司創始人張勛華由最初的靠朋友圈售賣當季水果，發展到擁有專業的攝影設備、直播場地和三個倉儲基地，和多家全國零售商、代理商建立了長期穩定合作關系的公司規模。

工人們正在轉載訂單水果，發往全國各地。東南網記者顏財斌 攝

心農園：建立一條從地里到手里的供應鏈

百香果、葡萄、柚子、芭樂、楊桃……在福建心農園供應鏈管理服務有限公司的水果包裝車間，映入眼簾的是熱火朝天的水果包裝現場。工人們把剛采摘回來的新鮮水果做簡單清理后，直接分包裝箱，并通過停在門口的物流車送往全國各地。

對農產品來說，供應鏈是一個較為復雜的概念。即從產地原材料開始，經過制造環節，制成最終產品，再通過銷售環節，最終抵達終端消費者的手中，環節與環節的串聯，由農產品信息流、物流、資金流串聯，這整一個功能網鏈結構就是農產品的供應鏈。

隨著國家提出“支持電商、快遞進農村，拓展農村消費”，張勛華的公司逐漸完善了上下游產業對接，形成了一條較為完整的農產品供應鏈條。

27日下午6時許，此時距離依托在福建心農園供應鏈管理服務公司直播基地的“福建省巾幗電商直播活動”剛剛結束不到1小時。記者便在該公司的水果分類車間看到，剛剛直播間的訂單水果正一筐筐地紛紛從果園運抵公司，工人們正在對剛剛收到的水果按訂單分類包裝。“我們所有的訂單水果都是從果園現摘，當天發貨，以最快的速度送到消費者手中，力求讓大家品嘗到新鮮的水果。”張勛華表示，經過多年的探索和經營，目前其種植基地已經成為“四季果園”，并形成了“種植——采摘——包裝——發貨”全鏈條操作。“我們這里分布種植了各類水果，此前并沒有引起大家的注意。隨著這些年的規劃整合，一個擁有春夏秋冬各類應季水果種植基地已初具規模，成為了十里八鄉羨慕的‘四季果園’，也滿足了廣大網友對于應季水果的需求”。

用“心”鎖住客戶的“心”。因為品質和服務，張勛華的產業規模逐漸擴大。目前，公司日發貨量可達1萬單，年銷售額達2000萬元。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長期靈活的就業機會，也為女性創業者和女性電商服務者提供交流合作創業平臺。 東南網記者 顏財斌 攝  

采訪中，記者還發現公司車間選果和包裝流水線都是女職工。張勛華告訴記者，公司堅持在助力鄉村振興、增加農村婦女收入方面出實招、下功夫，使附近的農村婦女，尤其是留守婦女實現既可以上班賺錢補貼家用，又可以照顧一家老小生活。

據了解，近年來漳州市婦聯、平和縣婦聯不斷拓寬婦女就業創業發展渠道，積極開展婦女促進就業工作，通過成立“巾幗學院”、開展“就業夜市”、提供資金支持、做好培訓幫扶等舉措，持續推進女性就業創業促進計劃，為“頂梁柱母親”、女大學生、社區待就業婦女等群體搭建公共服務平臺，切實幫助困難婦女實現靈活就業，創業增收致富。漳州市婦聯發聯部部長李淑香介紹，本次開展直播活動的巾幗電商基地是當地為女性創業者提供良好就業平臺的專業直播基地，常態化為創業女性提供電商技能支持和援助，為帶動當地產業發展、推動鄉村振興作出貢獻。

“其實，我認為這是一種‘雙贏’。”在張勛華看來，公司通過村民靈活就業解決了基礎工作的用工需求；而對于“寶媽”們來說，家門口就業讓他們既能照顧家庭，又能增加收入。“我們公司常年為100多名寶媽提供長期靈活的就業機會，也為女性創業者和女性電商服務者提供交流合作創業平臺。”張勛華說。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長期靈活的就業機會，也為女性創業者和女性電商服務者提供交流合作創業平臺。 東南網記者 顏財斌 攝

“寶媽”創業：從“0元”創業開始 電商成為突破口

“6年前，22歲的我還在縣里當幼兒園老師，也是一位寶媽。那時剛生了老大，上班還得抽出時間來，跑回家給孩子喂奶。我老公是典型的農村小青年，守著家里的一畝三分地，收收柚子，生活也算平淡喜樂。”張勛華說，后來有了“二寶”，我們的時間和生活也發生了變化，于是在家人的支持下作出了重大決定：辭職，創業！

漳州平和被譽為“柚子之鄉”，家家戶戶幾乎都種蜜柚，“0元”創業的張勛華因地制宜，結合家鄉特色賣起了柚子。產量有了，品質有了，如何拓展銷售渠道又成為了擺在張勛華面前的一個思考題。

和大部分家庭電商一樣，起初張勛華也是通過“朋友圈”吆喝。盡管銷售量不高，但每一單還是特別耐心細致地跟買家溝通，哪怕有些客戶需要“個性化訂制”，她也不厭其煩地踐行著“客戶至上”的宗旨，做到出口即口碑。

“做企業，每一箱都是我們的品牌。”說起口碑，張勛華給記者講述了一個讓她印象深刻的實例。她說：前幾年有個客戶第一筆交易就跟我要了9000單百香果。這本是個大好事。沒想到，剛接了單，就趕上下雨天。一下雨，百香果的價格就漲起來了，當時1天1單要虧6塊錢，3天雨，虧了十幾萬。有人勸我，拿中果充當大果，這樣交貨就不會虧錢了。我一口拒絕“做生意，還是誠信最重要，干這樣的事，就算這單不虧，以后也遲早要吃虧”。后來，客戶從別人那里知道了這件事，一周后，就又向我追加了3萬單。虧的錢，立馬賺回來了。

創業初期，張勛華經常一邊帶著孩子，一邊通過電商平臺對接水果訂制業務。 福建心農園供應鏈管理服務公司 供圖

功夫不負用心人，貨優、價廉、服務好給張勛華帶來了大量的回購客戶。一傳十，十傳百的口碑效應，也讓她的水果賣到了全國各地。“二寶出生的前一刻，還在給家人交待柚子銷售的事。”張勛華笑著說。隨著生意越來越紅火，親戚朋友也加入到了她的團隊中。

2019年，張勛華開通了抖音賬號“@心農園”，意為“用心做農產品、做果園”。至此，張勛華的產品正式乘著電商直播的東風，走上了銷售的快車道。“曾經一個月就賣出6萬單，甚至做到了柚子電商的第一名。”

隨著政策的指引和新技術手段的融入，電商在支持農民創業增收的道路上，正發揮著越來越大的作用。如今，張勛華已經在縣里開了一家8000平方米的電商供應商公司，擁有120多位員工。原先村子里靠打零工奔波的村民，也在她的公司中穩定下來，實現了家門口就業。對于未來，張勛華表示：“不忘初心、保持本真，致力打造健康、高質、高效、可持續發展和更加多元化的企業發展體系，立志讓當地農產品走向全國各地，帶領同頻的小伙伴們遇見更好的自己。”