古田銀耳走出深山?“90后小伙幫父賣(mài)貨“拼”出十萬(wàn)加

古田出產(chǎn)的銀耳是國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品 陳恭章攝

東南網(wǎng)11月13日訊（本網(wǎng)記者 陳楠）11月7日清晨，農(nóng)歷立冬，福建寧德市古田縣城關(guān)的一棟民房三樓，20多名身穿工裝的工人分散在四個(gè)房間內(nèi)忙碌著，一顆顆煥著淡黃色的銀耳干，根據(jù)不同大小和品相，被一一裝進(jìn)袋，封口、打包、裝箱……墻角已經(jīng)堆放了近百個(gè)打包好的紙箱。

在樓層角落的一個(gè)小房間里，出生于1992年的姚煜啟嘴里叼著饅頭，兩眼盯著電腦屏幕，伴隨著一陣陣鍵盤(pán)聲落下，一個(gè)個(gè)字符躍入聊天框，回答著屏幕那端、來(lái)自大江南北的消費(fèi)者問(wèn)題。“我每天可以賣(mài)1000多單銀耳，做促銷(xiāo)的時(shí)候，可以賣(mài)2000單。”他說(shuō)，現(xiàn)在是他做拼多多的第5個(gè)月，主營(yíng)賣(mài)古田銀耳，隨著冬季到來(lái)，進(jìn)入銀耳盛產(chǎn)期，也是他最忙碌的時(shí)候。

而在距離此處二三十多公里外的吉巷鄉(xiāng)薛后村，村民卓致建夫婦倆已經(jīng)在他的銀耳菇棚里，給他們家3.5萬(wàn)桶、將近12萬(wàn)多朵銀耳澆水。這個(gè)村不到4000人，有著將近200個(gè)銀耳菇棚。這些銀耳，經(jīng)過(guò)烘干，大都通過(guò)姚煜啟的拼多多網(wǎng)店，銷(xiāo)往全國(guó)各地。

寧德古田，位于福建閩東，群山環(huán)繞，以“中國(guó)食用菌之都”著稱(chēng)，其“古田銀耳”是國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。銀耳，被稱(chēng)之為平民燕窩。古田與銀耳的淵源始于上世紀(jì)五六十年代，因國(guó)家興建我國(guó)第一座地下水電站，淳樸的古田人搬離祖輩居住了逾千年的舊縣城，形成了福建第一大人工淡水湖——翠屏湖。翠屏湖也在反哺著古田人民，其每日散發(fā)著大量水汽，在周邊形成了獨(dú)特的氣候，成為銀耳生長(zhǎng)發(fā)育的良好環(huán)境。

古田縣電商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，依靠以銀耳為代表的食用菌，該縣居民探索電商銷(xiāo)售新路徑，如今該縣擁有電商企業(yè)400多家、電商店鋪2700多家，吸引了一批批創(chuàng)業(yè)青年返鄉(xiāng)，踏著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，古田銀耳以更快捷的走出大山，像造福他們父輩一樣，造福著這些年輕人。

 “聞著銀耳香長(zhǎng)大，現(xiàn)在我?guī)透赣H賣(mài)銀耳”

初見(jiàn)姚煜啟是在他的辦公室里，眼前這個(gè)1.75的小伙，闖蕩電商多年，今年下半年轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，開(kāi)了一家名為“姚億瑤的店”的網(wǎng)店。從0開(kāi)始，短短數(shù)月，如今已經(jīng)是古田這個(gè)電商縣的小名人了，如今店鋪日銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元，主營(yíng)菌菇類(lèi)產(chǎn)品，主打就是古田銀耳。

“從記事開(kāi)始，家里就種銀耳了，小小的菇棚，就是我小時(shí)候的玩耍的地方。”姚煜啟說(shuō)，他所在的村莊叫薛后村，緊鄰翠屏湖，從湖邊沿著蜿蜒山路一路上坡，驅(qū)車(chē)二十來(lái)分鐘，就到村子里。因地勢(shì)較高，通風(fēng)、光照條件適宜，水汽足、霧氣多，適宜銀耳生長(zhǎng)，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有種銀耳。他記得，小時(shí)候父母在村子里有一個(gè)木架、蓋稻草的銀耳菇棚，每年秋天農(nóng)忙季節(jié)結(jié)束后，父母就開(kāi)始種銀耳了。

他說(shuō)，種銀耳除了技術(shù)，最主要的就是要勤勞，從配料開(kāi)始、裝料、接種、管理，到最后采收、烘干，一批銀耳的周期為兩個(gè)月左右，很辛苦，每天都要管理，特別是對(duì)溫度、濕度的控制，他還記得以前父母每天清早起床，打開(kāi)菇棚通風(fēng)，為銀耳噴水，晚上再次澆水，關(guān)菇棚，“小時(shí)候都是在菇棚里鉆來(lái)鉆去的，真的是聞著銀耳香長(zhǎng)大的，看著一根根塞滿(mǎn)和木屑類(lèi)似的菇筒上，慢慢長(zhǎng)出一朵朵白色銀耳，感覺(jué)太神奇了。”

小小的銀耳，慢慢的改變了姚煜啟家的生活水平，菇棚也從稻草棚不斷升級(jí)，村子里一個(gè)個(gè)嶄新的銀耳菇棚一座接著一座建起。慢慢的，隨著年齡增長(zhǎng)，前幾年，姚煜啟的父親開(kāi)始縮小銀耳種植規(guī)模，慢慢涉及銀耳培養(yǎng)基原料銷(xiāo)售，這種培養(yǎng)基是從棉花中提取的，而本地不產(chǎn)棉花，要從省外進(jìn)；從學(xué)校畢業(yè)的他，幫著父親采購(gòu)原料，在新疆呆了三年。“父母年齡在增長(zhǎng)，一天天的老去，我就想呆在父母身邊，幫他們賣(mài)銀耳”。

三個(gè)月，“拼”出“十萬(wàn)加”，幾乎包了全村的貨

姚煜啟說(shuō)，身邊種植銀耳的人越來(lái)越多，種植水平、管理手段越來(lái)越高，產(chǎn)量也越來(lái)越多，慢慢的，身邊就有人嘗試通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售銀耳，在2017年，他在拼多多開(kāi)了第一家店，因?yàn)闆](méi)有電商運(yùn)營(yíng)常識(shí)積累，銷(xiāo)量不佳，就沒(méi)有堅(jiān)持下去。今年因?yàn)橐咔椋y耳銷(xiāo)路受到很大影響，他再次想到電商、再闖拼多多，在4月份，他新開(kāi)了一家拼多多店鋪，取名“姚億瑤的店”，姚億瑤，這本來(lái)是準(zhǔn)備給他孩子的名字；6月底，他在店里掛上了銀耳的鏈接。

“一開(kāi)始，就我和我媽媽兩個(gè)人，我負(fù)責(zé)進(jìn)貨、店鋪運(yùn)營(yíng)管理，我媽負(fù)責(zé)打包。”姚煜啟說(shuō)，他每天清早起床，深夜才休息，邊開(kāi)店邊學(xué)習(xí)拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)。努力的付出，終于換來(lái)回報(bào)，他說(shuō)，他的網(wǎng)店銀耳銷(xiāo)量不斷上升，他們家種植的根本不夠他賣(mài)，他開(kāi)始向周邊村民收銀耳賣(mài)，如今，他每天銀耳的銷(xiāo)售量1000多單，若從進(jìn)貨量上測(cè)算，幾乎要將他們村的銀耳給包了。在今年10月份，銀耳累計(jì)銷(xiāo)量突破十萬(wàn)件，位列銷(xiāo)量第一。

現(xiàn)在，他的拼多多網(wǎng)店位列土特產(chǎn)店暢銷(xiāo)榜第13名，每天銷(xiāo)量在3000單以上，主要是菌菇類(lèi)干貨，其中除銀耳外，竹蓀銷(xiāo)量也是位列第一，茶樹(shù)菇位列香菇類(lèi)暢銷(xiāo)榜第6名。他的隊(duì)伍，也從母子兩人擴(kuò)增至20多人。

“銀耳是古田的名片，能有今天這樣的成績(jī)，我挺自豪的，我也是在為家鄉(xiāng)代言。”姚煜啟說(shuō)，他店鋪的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，通過(guò)他的努力，將一份份古田品質(zhì)的銀耳，送到全國(guó)，讓大家知道古田、古田銀耳，他很有成就感。

小小深山縣城，遠(yuǎn)近文明電商縣

銀耳又稱(chēng)作白木耳、雪耳、銀耳子等，有“菌中之冠”的美稱(chēng)，也被稱(chēng)為“平民燕窩”，潤(rùn)燥補(bǔ)肺，滿(mǎn)滿(mǎn)的植物蛋白，其中富含的膳食纖維，可以促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，減少對(duì)脂肪的吸收，是美容養(yǎng)顏的佳品。

位于福建閩東山區(qū)的古田縣，以“中國(guó)食用菌之都”著稱(chēng)，是全國(guó)袋栽銀耳的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，是“古田銀耳”原產(chǎn)地區(qū)，國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。

古代人們認(rèn)為“天生霧，霧生露，露生耳”，銀耳是上天的賞賜。而古田人與銀耳結(jié)緣，起于上世紀(jì)五六十年代，1958年，國(guó)家在古田縣興建“一五”計(jì)劃重點(diǎn)工程、我國(guó)第一座地下水電站——古田溪水電站，淹沒(méi)了逾千年歷史的古田舊縣城，形成了水域面積達(dá)37.1平方公里、蓄水量為6.41億立方米的福建第一大人工淡水湖——翠屏湖。1989年又因建閩江水口電站，淹地2萬(wàn)余畝。1994年，水口電站跨江巨壩竣工，上流水位提高65米，形成境內(nèi)水域面積34.8平方公里的大水庫(kù)，庫(kù)容量26億立方米。

古田縣地理環(huán)境和氣候成為駐留暖濕氣流的“聚寶盆”，再加上兩大水庫(kù)散發(fā)出來(lái)的大量水分，形成這里獨(dú)特的氣候環(huán)境：冬暖夏涼、雨水充沛、空氣濕潤(rùn)、光照充足，春、夏、秋三季云遮霧繞，成為銀耳生長(zhǎng)發(fā)育的良好環(huán)境。

古田縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏金介紹，2015年開(kāi)始，古田縣結(jié)合食用菌特別是銀耳產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今古田縣已有電商企業(yè)412家，電商店鋪2743家，是全國(guó)電商示范縣。今年1至9月份，古田縣網(wǎng)絡(luò)零售額累計(jì)9.13億元，同比增長(zhǎng)6.3%。在這些散布在全縣的電商中，拼多多的商家正不斷增多。當(dāng)?shù)匾晃锪飨嚓P(guān)行業(yè)人士介紹，目前古田縣縣城每天發(fā)出的快遞中，拼多多的占了一半以上。

姚煜啟說(shuō)，這些年他也感受到拼多多的變化，在第一次接觸拼多多時(shí)，每天被網(wǎng)友問(wèn)的最多的是產(chǎn)品本身，而如今，網(wǎng)友們問(wèn)的最多的是“幾天能到？”，不問(wèn)問(wèn)題直接下單的越來(lái)越多。如今，他在忙兩個(gè)事情，一是今年拼多多在首頁(yè)開(kāi)辟了直播通道，他在研究如何通過(guò)直播提高銷(xiāo)量，二是，他準(zhǔn)備將店鋪升級(jí)為旗艦店。

作為國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的拼多多，起家于農(nóng)業(yè)，致力于農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品年成交額在2019年達(dá)到1364億元。過(guò)去5年間，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模一直保持著100%以上的復(fù)合式增長(zhǎng)。2019年，全平臺(tái)銷(xiāo)量超過(guò)“10萬(wàn)+”的農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)1500種，增長(zhǎng)了230%。據(jù)估計(jì)，2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模將進(jìn)一步翻倍增至2500億元。

此前數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月底，拼多多平臺(tái)已經(jīng)直接帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。越來(lái)越多像姚煜啟一樣的年輕人，他們懂電商、善經(jīng)營(yíng)，借助拼多多平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)，也讓家鄉(xiāng)好貨走出大山、進(jìn)入全國(guó)普通百姓的餐桌，帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)興旺。