拼多多618斬獲11億筆訂單GMV勁增300% 百億補貼刺激城鄉消費“強對流”

賣出900萬件定制產品，中產消費孕育“國產頂尖品牌”

拼多多方面表示，“中產消費”正成為618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價。

曾在小家電領域戰勝LG和三星的硬漢“國民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達數十萬臺。達成戰略合作的雙方表示，后續將盡快針對細分市場精準開發，惠及最廣大拼多多消費者。據悉，整個618期間，拼多多聯合優質產能推出的定制化產品銷量超過900萬件。同時，平臺相關團隊在研究國際大牌的供應鏈后發現，一大批補貼爆款的商品為中國制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設計到生產的全鏈條工作。

“原來那款279的掃地機器人賣得非常火爆，我們從平臺收到了不少消費者的新需求，目前正研制新款，使用進口陀螺儀，清掃路線由隨機式改為規劃式，還請專業設計師重新設計了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛士銷售負責人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。

▲首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛士正在根據拼多多提供的數據研制新款掃地機器人，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。 拼多多 供圖

中國已有接近6億中產人群，消費升級的潛能巨大。很多國際品牌的品牌紅利，建立在中國生產制造和中國市場巨大的消費能力紅利基礎之上。“目前，拼多多團隊已經與50多家相關制造商建立聯系，經團隊初步評估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價格僅為熱門商品的三分之一。”

王濤表示：“拼多多將深入推進C2M模式，將更多紅利釋放給平臺4.43億用戶，打造長久極致性價比。”拼多多“新品牌計劃”團隊正根據618數據，尋找國際熱門商品背后的中國力量，將從源頭重塑價值鏈，助力孕育“國產頂尖品牌”，讓“高品質低價格”商品成為平臺主流。

7成農產品訂單來自一二線城市，城鄉消費格局大變化

一二線城市的消費者正呈現“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產地直發的平價農產品最大的消費群體。“618期間，一二線城市最大的消費亮點之一是農產品”，公益游戲“多多果園”負責人說。拼多多數據顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節”，廣西臺芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費者火熱搶購。商家表示，“很早就開始準備應季水果，這次廣西臺芒從6月初采摘，可持續兩三個月，單獨為這次活動就準備了十幾萬斤，共計兩萬單商品。”

618期間，在拼多多與平臺商家聯合百億補貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價的方式回饋消費者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；“多多果園”現摘時令油桃和毛桃上演“雙桃大戰”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個……

▲拼多多數據顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。拼多多供圖

“一二線城市消費者是產地直發的平價農產品最大的消費群體，實惠、更新鮮。農產品進城與品牌下鄉，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合，由此推動更為緊密的國內統一市場。”王濤表示，“以前是農業農民支持工業和城市，現在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費農產品，這也是一種消費反哺。”

此前，極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費者進行強滲透。

今年618期間，有競爭對手針對拼多多發起了行業史上最大規模的“二選一”競爭。從4月開始，陸續有平臺商家與合作伙伴遭遇某電商平臺威脅，要求在電商平臺之間選邊站隊，并進一步脅迫品牌商在輿論上對拼多多進行抹黑攻擊。

“此次618，無論從消費者的購買單量還是客單價，無論從品牌參與度還是認可度來說，都超出預期。這一成績是在拼多多遭遇大規模的‘二選一’不正當競爭基礎上取得的。”拼多多聯合創始人達達表示，“雖然有人試圖破壞競賽規則，但民心站在我們這邊”。

“讓消費者在拼多多平臺能夠買到最高性價比商品，維護他們的利益永遠是我們所有行動的第一出發點”。達達表示，除了三線以下的消費者對價格高度敏感，高性價比其實也是一二線消費者的真實需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實惠 多樂趣”的新購物模式降低了整個平臺的營商成本。達達強調，平臺會把“百億補貼”這樣的直補無套路模式持續進行下去，讓4.433億消費者天天都能買到最高性價比商品。