“通過全面推動‘新品牌計劃’,我們希望讓過去存在于流通和營銷環節的價值,回歸制造業本身;讓更多曾屬于國際品牌的附加值,回流中國制造。” 同等品質 4倍差價 深圳寶安,距離機場18公里的一處產業園區內,家衛士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區,是全球掃地機器人業內的知名產地之一。每年,有超過100萬臺掃地機器人在這里誕生,它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識,送往全球各地。 過去的30年時間里,在爭奪外銷、代工的訂單中,中國一大批制造工廠持續修煉內力。“家衛士”的母公司松騰實業,是中國制造的典型。松騰實業擁有超過70項國際專利,2017年,全球掃地機器人霸主iRobot曾發起“掃地式”專利殲滅戰,松騰實業是唯一全身而退者。 但是,擁有技術與生產線,不代表擁有市場。2015年,在近20年代工經歷后,松騰推出了自主品牌“家衛士”,“內銷、外銷的同款產品,都是同樣的標準、工藝、用料,同樣的生產線。”廠長吳鵬云介紹稱。然而,同樣的品質,貼牌產品不愁銷路,自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產品,因為他們對于“家衛士”一無所知。 在長期研究珠三角制造業轉型升級的中山大學教授毛艷華看來,家衛士是中國中小制造企業的典型,這些企業是中國經濟的基本盤,吸納就業的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差,多處于微笑曲線底部,面臨“成本的詛咒”。 從生產到需求,從產品到品牌,繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱。現在,這個壁壘有望被一舉擊破。 深圳家衛士工廠,女工覃益秋正在檢查產品外觀是否有缺陷。這是掃地機器人組裝生產過程中的第37道工序。此前,產品已經經過掃地、行走、吸塵等三次功能測試,此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠。 扶持1000家“拼工廠” 2018年12月,家衛士作為首期試點工廠,正式加入拼多多“新品牌計劃”。 “‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌,幫助他們更有效觸達3.86億消費者,擁抱內需大市場,以最低成本培育品牌。”拼多多聯合創始人達達介紹稱:“基于新電商創新的供需模式,拼多多正致力于通過需求側的改革推動中小制造企業的供給側改革,發揮互聯網的平臺優勢,讓價值回歸生產與消費兩端。” 據悉,“新品牌計劃”首期將試點20家工廠,除家衛士外,還包括潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業具有相似的標簽:長期為國內外知名品牌代工,在國際供應鏈中扮演重要角色,但同時,企業的營銷通路和經驗嚴重不足,轉型升級困難,自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。 得知“新品牌計劃”的第一時間,家衛士便報名參加,最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出。在廠長吳鵬云看來,這是個千載難逢的機會:“拼多多的訂單量大而且穩定,產能沒有后顧之憂。”據其介紹,2016年底,家衛士開始試水拼多多,很快嶄露頭角,2017年全年,家衛士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元。“今年增長勢頭更猛,專供拼多多的288元掃地機器人,已經賣出了十幾萬臺。由于需求量大,家衛士這個自主品牌逐漸有了可見度。” |
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