創新消費扶貧模式，拼多多年銷653億元農貨

3月5日，新電商平臺拼多多發布扶貧助農年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。上述數據表明，拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。

報告顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，經營類目以農產品和農副產品為主，預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。

其中，注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內的“三區三州”深度貧困地區的商戶數量為24,555家，相關訂單總額達9.35億元。上述數據表明，在農貨新供需模式下，消費扶貧已經成為建設長效扶貧機制的重要抓手。

報告顯示，基于新電商的需求聚集效應，拼多多以市場為導向完善覆蓋產區的產品結構，以技術為支撐打造契合新消費需求的“農貨中央處理系統”，創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”的農貨上行模式。

基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產銷模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動62,000余名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。通過精簡農產品供應鏈，拼多多持續提升留存價值鏈的附加值，推動生產要素尤其是人才要素實現優化配置，有效激發覆蓋產區的內生動力。

拼多多聯合創始人達達表示：“經過3年的實踐和投入，平臺‘拼農貨’體系已經初顯成效。2019年，拼多多將進一步加大農產品基礎設施建設的相關投入，持續加大平臺‘農貨中央處理系統’的技術投入，充分解決平臺覆蓋產區尤其是深度貧困地區的農產品產銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關部門，在完善物流基礎設施、打造區域農產品知名品牌、推進農產品加工升級等方面，做出應有的貢獻。”

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▲拼多多發布2018扶貧助農年報，全年累計銷售653億元農產品及農副產品

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農貨大規模進城，產銷無縫對接

此前，拼多多創始人、CEO黃崢在出席第五屆世界互聯網大會，就“網絡公益與扶貧”發表主題演講時曾表示：“電商企業參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優勢，解決農產品流通問題，讓貧困地區有產就有銷，多勞能多得。”

▲ 拼多多創始人黃崢與攀枝花芒果果農李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現場愉快地交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺銷售后，每畝地增加了5000元收入

拼多多創立初期，農產品便是平臺核心類目，團隊很早就發現，“拼”的模式，能在短時間內聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當季農產品，為中國農業突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

“中國大部分農產區尤其是貧困地區的地理條件復雜，只能走‘小農’模式。這些產區天南海北，農產品的成熟期又相對短暫，如何精準匹配生產與需求，在時間和空間上形成歸集效應，從而幫助貧困地區形成長效穩定的產銷機制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯合創始人達達表示。

據達達介紹：過去三年間，拼多多大力傾斜資源和技術，持續完善“拼農貨”模式。期間，平臺創新打造了“農貨中央處理系統”，輸入各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息，經由系統運算后，將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。

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▲基于“拼農貨”模式，拼多多創新打造了“農貨中央處理系統”，為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道

通過“拼農貨”模式，拼多多為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中，價格比批發市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。經由這條通道，平臺將全國貧困縣的農田，和城市的寫字樓、小區連在一起，成功建立起了一套可持續扶貧助農機制。

報告顯示：2018年度，平臺一二線城市的消費者，累計農產品及農副產品訂單數逾9億筆。其中，僅上海地區便消費此類產品約11萬噸，多次出現同個小區通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

▲ 2018年12月9日，上海虹霞小區內的花園內，百名居民在雨中排成一條長龍，領取剛到貨的秭歸臍橙

依托創新的“拼農貨”模式，拼多多解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

對此，北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析認為：“新型電商模式的出現，對農產區和市場進行了雙向滲透，從而進一步解決了農貨產銷結合的問題，打通了一條可持續的上行通路。”

三年帶動6.2萬新農人返鄉，將利益留在農村

“深入各大產區的過程中，農貨團隊遇到了兩個普遍難題：一是貧困地區的上行基礎設施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農產品要運輸到地級市才能進行有效集散，不僅錯過了農產品的最佳成熟期，也由此產生了大額冷鏈及倉儲成本，無法形成價格優勢，只能靠固定補貼維持。”達達表示：“二是貧困地區懂電商的青年人稀缺，較為依賴外地客商，很難形成該地區的‘內生動力’。”

基于上述普遍問題，拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略，并通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業。

拼多多扶貧助農報告顯示：2018年，平臺累計帶動18,390名新農人，其中超過11,000名為返鄉人才。過去三年以來，拼多多已累積帶動62,000余名新農人，基本實現覆蓋中國各大主要農產區。

“除電商運營外，拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責，一是聯合平臺及地方資源，對封裝、物流進行優化梳理。二是直連本地建檔立卡戶，在當地有關部門和平臺的監督下，貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現增收。”達達表示。

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▲從大山里產地直發的扶貧臍橙

多多大學的統計顯示，本地化新農人所激發的“內生動力”，能有效帶動地區農貨上行。擁有返鄉新農人最多的貧困縣，在區域店鋪數量、冠軍單品、產業升級等方面均具備明顯優勢。

2018年，拼多多平臺開店數量最多的20個貧困縣中，西藏城關區、河南鎮平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區，擁有最多的返鄉新農人。

基于新農人主導產地農產品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農貨”模式有效推動了覆蓋產區實現增收，使得鄉村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口，可以通過出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。