認知對創業有多關鍵？創業成長互助聯盟陪跑戰略升級

12月17日，創業成長互助聯盟在北京召開主題為“認知升級點亮未來”的分享年會，數百位創業公司的創始人齊聚，共同討論不同創業領域的認知升級。創業成長互助聯盟隸屬于中關村賽德科技企業成長互助促進會，成立八年來致力于幫助創業者及企業成長，已促成數千例企業間合作，對創業者的發展有著深入的實踐探索。老臘肉基金總經理、創盟秘書長張琳在現場發布了升級版的創盟陪跑團，一群經歷過創業摔打的創盟成員將從戰略打法到業務運營多方面為創業者提供創業陪跑，深入創業實踐幫助創業公司解決面臨的疑難。

　　創盟理事長 聯創智融董事、總經理周幫建

創盟理事長聯創智融董事、總經理周幫建表示：認知的變化，是不可回避的事實。這個世界正在以難以置信的步伐向我們走來，時代正以摩爾定律推動社會進步，在這樣的環境下，唯有創新才能讓我們開創一個新的未來。而創新的靶點就在切切實實影響我們的生活中輪換著，如人工智能，智能駕駛，電動汽車，凈化用水，健康，壽命，貨幣，IT，農業，就業等等。每位創業者不得不思考，我們創業的機會在哪兒，這個世界有那么大的變化和機會，這些變化跟我們有什么關系?

　　神州付行政總裁 孫江濤

在連續創業中累計斬獲幾十億估值，創盟資深成員、神州付(08255.HK)行政總裁孫江濤分享了自己的產業思維：對一個小的創業公司來說，分清楚剛需和偽需求的關系是第一個關鍵。雖然沒有做成任何一家獨角獸的企業，他在過去十幾年時間做的七八個項目幾乎沒有任何一個死掉，而且其中有三家企業達到20億人民幣的市值，這里面很重要的點是什么?就是硬性剛需。

第二個關鍵點是用測試形成小型閉環。早期創業者和團隊沒有資金和實力把創業時間拉的很長，為了測驗事情會不會成功，我們有一個1 1 1模式的小型測試：一個程序員、一個產品經理、還有一個推廣員，三人小組就可以驗證一下這個產品的可行性。

第三點是要看這個小型的業務服務是否能夠形成現金流。舉個例子，我們開一個電商的網店，比如說賣西瓜，明明是一塊錢進的產品，非要八毛錢賣，再加上八毛補貼。用戶肯定喜歡，可經營者很難形成正向的現金流。這個模式下是不是剛需?是。是不是閉環?是。有沒有現金流?沒有。這個對于創業者來說是難成功。

第四點，還要看是不是你的菜。我前兩天參加一個活動，表達了一個我的觀點，99%區塊鏈企業會死掉，因為這可能不是創業公司的菜，不是我們十幾個人的創業企業能做得了的。我們要進入這個領域還要拿很多資質認證，可能就得十幾個二十個，此外還有很復雜的關系。所以我們再去審視一個項目，它可能是一個好的剛需，好的閉環，好的現金流，但不是你的菜。

在消費升級領域，演講嘉賓洛客(LKKER)聯合創始人、COO周志鵬有著獨特的認知：這個時代在變化，更多90后、00后想要的是個性化標簽，用戶體驗和專屬性。現在的網紅經濟中，人們為自己所喜歡的網紅愿意花出更高的價錢;下一個階段的想象力經濟中則沒有純粹的付出者和產生者，大家都是創造者，共同為承諾買單。想象力是消費升級的原動力，人們在為內心的歸屬感買單，背后的情感有更深的商業邏輯自由、流量入口和價值構成新場景和新內容。

創立創盟并從執行長崗位卸任后，天陽科技董事長歐陽建平帶領公司經歷了集團上市納斯達克，又MBO回歸新三板，這個過程中，他升級了對資本的認知。

第一，人得有理想，有事業心。“這個市場從來不缺錢，缺好的創業者，只要能有所作為，我相信各位真的能夠達到好的結果。在資本市場上沒有獲得支持的創業者，可能努力不夠，或者方法不對，更多可能自己的格局不夠，沒有最終讓投資人相信你選擇的未來。”你只是想開精致的公司，而投資人是想要的是連鎖店。

第二，關于如何學習和堅持自我。資本的邏輯是快進快出，要有好的投資回報，沒有風險。創業的邏輯是長時間堅持，堅韌，繼續努力才有未來。如何去平衡資本的希望和創業的客觀規律，我認為是一個作為創業者必須認真思考的問題，一味的迎合資本的需求往往到最后結果不會太好。

第三，關于共贏。讓投資人持續賺錢，甚至是賺大錢，是創業者的社會責任之一。企業融資估值是不是最高越好?我覺得不見得。你得給投資人留出增值的空間，如果在某一輪融資非常高，往往投資人簽一個非常慣用或者慣例的條款，就容易變成死局。前面投資人不讓稀釋，未來就拿不到新的資本。估值要適當，給投資人一個合理的空間，這個一點非常重要。

第四，不要缺錢的時候再去融資。融資是整個創業戰略當中的重要組成部分，是需要認真思考，迅速執行，并且想清楚長期發展的事情。跟我們做產品研發和市場開拓沒有什么不同，不管從銀行借錢還是股權投資人融資，一定要有長期的穩定的，與時俱進的金融策略。

從白手起家到實現自己的事業，創業者的認知要經歷怎樣的升級過程?創業成長互助聯盟已經陪伴數百位創業者在這條探索的道路上走過八年，而問題的答案，需要更多的創業實踐來驗證。