認知對創業有多關鍵？創業成長互助聯盟陪跑戰略升級

　　神州付行政總裁 孫江濤

在連續創業中累計斬獲幾十億估值，創盟資深成員、神州付(08255.HK)行政總裁孫江濤分享了自己的產業思維：對一個小的創業公司來說，分清楚剛需和偽需求的關系是第一個關鍵。雖然沒有做成任何一家獨角獸的企業，他在過去十幾年時間做的七八個項目幾乎沒有任何一個死掉，而且其中有三家企業達到20億人民幣的市值，這里面很重要的點是什么?就是硬性剛需。

第二個關鍵點是用測試形成小型閉環。早期創業者和團隊沒有資金和實力把創業時間拉的很長，為了測驗事情會不會成功，我們有一個1 1 1模式的小型測試：一個程序員、一個產品經理、還有一個推廣員，三人小組就可以驗證一下這個產品的可行性。

第三點是要看這個小型的業務服務是否能夠形成現金流。舉個例子，我們開一個電商的網店，比如說賣西瓜，明明是一塊錢進的產品，非要八毛錢賣，再加上八毛補貼。用戶肯定喜歡，可經營者很難形成正向的現金流。這個模式下是不是剛需?是。是不是閉環?是。有沒有現金流?沒有。這個對于創業者來說是難成功。

第四點，還要看是不是你的菜。我前兩天參加一個活動，表達了一個我的觀點，99%區塊鏈企業會死掉，因為這可能不是創業公司的菜，不是我們十幾個人的創業企業能做得了的。我們要進入這個領域還要拿很多資質認證，可能就得十幾個二十個，此外還有很復雜的關系。所以我們再去審視一個項目，它可能是一個好的剛需，好的閉環，好的現金流，但不是你的菜。