孫為民：閩商遇到電商，就像老虎插上了翅膀

為什么福建會成為電子商務大省和強省呢？福建有非常多的小而美的電商企業形成海量的電商經濟的基礎。福建還有非常鮮明的專而精的電商企業，由于專而精在行業里形成了強勢地位。閩商遇到電商，就像老虎插上了翅膀。

蘇寧進入福建已經有12年了，從我們第一次進入福建至今，每次來都能切身感受到福建翻天覆地的變化，尤其這幾年福建在電商領域取得全國領先這樣一個地位。

下一步，我們在福建電子商務發展的戰略和計劃，主要分五個方面。

一個是要在福建進一步構筑開放的雙向平臺，更好地服務于福建本地的制造商和商業合作伙伴。近年來，我們在線上的開放平臺和線下的實體店面的平臺都在朝著開放化的方向去發展，豐富我們的品類，拓展我們的商鋪。我們要把有品質、有品牌的企業作為我們平臺上重要的戰略資源來進行部署。

第二，把我們積累起來的數據資源和互聯網經營服務的工具更好地和本地的企業、商戶進行合作，服務于制造商，共同提高電子商務的精細化發展。中國制造現在遇到很大的問題，其中一個非常重要的原因就是制造和渠道之間的脫節。現在互聯網時代能夠實現一種新的對接，通過平臺，通過制造商和分散的渠道商進行點對點的對接，能夠形成反向的C2B信息對接，實現對市場預測的把握。加之現在大型渠道商已有金融服務的能力，數據驅動的運營很快就會到現實生活中來，這是中國供給側結構改革的有效實現路徑。

第三，物流資源是電商落地、解決最后一公里的一個載體。蘇寧在下一步要開放物流投入的資源。我們已經在福州、廈門建立兩個大型的物流服務體系，現在開始對外開放，未來我們還會進一步在這兩個地區進行擴容，在福建其它地區來建設物流基地。

第四，由于福建特殊的地理位置和戰略地位，我們將立足平潭，對接臺海，大力發展跨境貿易。過去我們心里頭有一點犯虛，這幾年在美國、日本進行全面的國際化拓展，效果非常好，其中一個非常重要的原因，就是有大量的海外留學生落地在當地，成為我們國際化發展重要的人力資源。相信福建在下一步國際拓展當中跨境貿易等領域都具有優勢。

最后我們希望在福建能夠把O2O的渠道進一步下沉，服務農村市場最后的末端。我們在全國一二級城市市場，較發達的縣級市場都取得非常迅猛的速度和良好的效果。但是我們進入到欠發達的縣級市場，尤其是相對落后的市場的時候，我們傳統渠道遇到很大的挑戰。由于投資成本過高，三四級市場人口的分散，使得連鎖的規模效應得不到凸顯。現在開始把線上的產品資源和我們線下的服務網點資源進行有效的對接，建立了我新型的蘇寧易購站，去年開始試點，一年時間在福建全省有60個平臺，今年計劃還要增加60家。去年60家里我們做了全國橫向比較，效果非常好，福建地區的總消費是全國平均數的1.4倍，這說明在福建地區農村電商是非常有前景的。

【人物簡介】

孫為民：蘇寧云商集團副董事長

【新聞背景】

3月28日，“以新電商、新引擎、新福建”為主題的2016福建省電子商務大會在福州海峽國際會展中心召開。孫為民在會上作了主旨演講。