林國良：石材造精品 墓碑銷全球

—— 記晉江錦華石業有限公司林國良總經理

他，出生在晉江永和，自打有記憶開始，就在石材堆里長大，很早就非常熟悉石材的生產工藝； 他，歷經數次市場萎靡皆成功轉型，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案。他就是晉江錦華石業總經理林國良，對他來說，每一次轉型，都要經歷一次大膽的變革，而每一次變革，都穩固了他在行業里的“領頭羊”地位。

這些年來，石材業作為“三高”產業的整改從未停止，適者生存，林國良也一直在推動石材業向環保低碳方向努力。他說，只有注入更多設計元素來提升石材的附加值，才能在國內外經濟形勢仍不樂觀的情況下，繼續引領錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去。

未雨綢繆 “斷臂”轉型

1999年，林國良正式接管父親創辦的錦華石材廠，理所應當做起了生產路基用的建材產品。那時，晉江石材業還很輝煌，依托永和鎮一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求，一大批大、中、小石材作坊密布在永和一帶，石材生意一片風生水起。用林國良的話說：“當時到處都是石礦，隨便往地下一挖，隨便搭個工棚，就地取材，就地加工，然后運走賣出，錢太好賺了！”

雖然生意紅火，但那時的林國良，心中卻有些許不安，“當時永和許多石材企業仍是‘靠山吃山’，坐擁豐富的石材資源，就地銷售，成本極低，產品檔次不高，都以中低端荒料為主。與永和僅一鎮之隔的南安水頭，石材業同樣發達，但那里的企業已經開始花心思鉆研如何將荒料進行深加工。相比之下，永和的石材企業發展模式較為粗放。”

粗放的生產與經營模式，極度缺乏工藝創新與產品革新，激烈的低端競爭，讓林國良感到生意日漸艱難。與此同時，長期的石材生產，開始給當地的生態環境帶來一系列問題，粉塵污染、水源污染等問題接踵而至，整個石材行業的內患越來越嚴重。

“是時候向精加工邁進了。”林國良在心底鼓足了勇氣，他開始給工廠上馬全新機器設備，徹底改變了當時人工粗加工的模式，這是錦華石材轉型發展的第一步。而為了改變當地“靠山吃山，僅靠一類產品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材。

這一局面在2003年出現了轉機，當時，一位認識多年的貿易商找到林國良，說是承接了歐洲一個高級居住區建材項目，利潤非常可觀，但是需要預先投入兩三百萬元，用于購買新設備、安裝新車間。為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶，這方面的風險比較大，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細化的工藝石發展方面更上一層樓。他最終選擇放棄原來的客戶，并且借助這一工程，迅速轉型生產高端石材制品。而后，錦華又接到了新加坡、馬來西亞等國家的地鐵建設項目。

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉型，還讓它在2009年整個晉江石材行業的“封殺”中，從600多家集體關閉退市的石材企業中存活下來，更是成為存活下來的企業中一個成功轉型的榜樣。

隨著石材行業幾十年的發展，石材企業在經歷了產品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產的開發，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設計理念，讓企業銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當時，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業有限公司就這樣應運而生。經過多方努力，重慶錦華打造了保利地產中央公園、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。