三祥：誠信，逆勢增長的金鑰匙

東南網4月20日訊（福建日報記者吳旭濤 通訊員 劉黎明） 位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件讓同行羨慕的事：中國銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專程派人從福州和寧德趕到壽寧，上門提供貸款，且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠小縣的公司，何以讓金融機構如此青睞？

答案只有兩個字——誠信。

近日，記者來到三祥工業園區，這家以生產電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級研磨材料為主的企業，正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國守合同重信用企業”“全國外商投資雙優企業”“省誠信經營先進單位”“省出口商品質量誠信一類企業”等牌匾。“三祥從1991年成立至今，把誠信作為立身之本，致力于誠信企業文化打造。因為誠信，公司發展受益無窮。”副總經理鄭雄說，公司雖然只有468名員工，但生產規模已躋身同行業世界前列。

2012年以來，受整體市場環境影響，生產電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產品的企業及上下游企業都遭遇困難，貸款難、資金鏈斷裂影響著整個行業。對三祥來說，穩住老客戶，開拓新市場，成為保增長的關鍵。

去年初，三祥著手開拓山東市場，與山東一家大企業洽談合作。按約定，三祥提供的第一批微硅粉產品，將以較低的試用價出售給對方。如果對方試用滿意，從第二批貨物開始，就以正常價交易。但第二批100噸貨物交易時，三祥在當地辦事處卻以原來的試用價續訂了合同。大多數企業此時會選擇毀約重簽。“對公司來說，試用價其實是零利潤。但經內部足夠的溝通，我們認為既然合同已簽，就嚴格按合同執行。”公司分管銷售副總肖傳周說，公司非常重視開拓山東市場，這次吃點虧，換來的可能是長期合作。

山東方面也非常感動，不僅繼續合作、從第三批貨物開始恢復了原價，而且將三祥作為長期的重要合作伙伴。“現在，這家企業已成為我們最重要的客戶之一，幫助我們打開了山東市場。”

這樣的誠信例子，三祥還有很多。

永冠集團是在大陸投資額最大的臺資鑄造企業之一。三祥與永冠簽訂合同后，原材料突然上漲超過80%，但三祥不毀約、不漲價。最終，永冠集團高層來函表示：“感謝三祥在市場最嚴峻時刻給予我們最誠信的支持！現在請將產品的價格上調，以彌補前期的虧損。”同時，將三祥列為永冠集團永久性合作伙伴。

以同樣的方式，三祥成為全球最大的玻璃生產企業——日本旭硝子的鋯系產品唯一供應商，還成為全球最大的鋯砂供應商——澳洲愛綠卡公司最信賴的客戶之一。

“誠信經營，讓三祥得到了回報，企業規模不斷壯大，從當年單一的硅鐵合金產品，發展為現在的三大系列100多個品種，其中電熔氧化鋯和單晶剛玉磨料產能居全球前三規模；一個原來產值不足200萬元的小廠，發展為如今稅利超億元的國家火炬計劃重點高新技術企業。”鄭雄介紹，三祥憑誠信打開了國際市場，目前擁有的高端客戶包括美國、法國、日本等發達國家的行業巨頭。

數據顯示，在去年全行業不景氣的背景下，三祥實現歷史銷量三高：氧化鋯銷量歷史最高，達10004噸；包芯線銷量首次突破2000噸，達2625.6噸，同比增長40.21%；微硅粉銷量首次突破5000噸，達5128噸，同比增長36.07%。

“誠信是企業快速發展的法寶，也是打開國際市場的一把金鑰匙。”鄭雄說。