三祥：誠信，逆勢增長的金鑰匙

東南網4月20日訊（福建日報記者吳旭濤 通訊員 劉黎明） 位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件讓同行羨慕的事：中國銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專程派人從福州和寧德趕到壽寧，上門提供貸款，且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠小縣的公司，何以讓金融機構如此青睞？

答案只有兩個字——誠信。

近日，記者來到三祥工業園區，這家以生產電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級研磨材料為主的企業，正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國守合同重信用企業”“全國外商投資雙優企業”“省誠信經營先進單位”“省出口商品質量誠信一類企業”等牌匾。“三祥從1991年成立至今，把誠信作為立身之本，致力于誠信企業文化打造。因為誠信，公司發展受益無窮。”副總經理鄭雄說，公司雖然只有468名員工，但生產規模已躋身同行業世界前列。

2012年以來，受整體市場環境影響，生產電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產品的企業及上下游企業都遭遇困難，貸款難、資金鏈斷裂影響著整個行業。對三祥來說，穩住老客戶，開拓新市場，成為保增長的關鍵。

去年初，三祥著手開拓山東市場，與山東一家大企業洽談合作。按約定，三祥提供的第一批微硅粉產品，將以較低的試用價出售給對方。如果對方試用滿意，從第二批貨物開始，就以正常價交易。但第二批100噸貨物交易時，三祥在當地辦事處卻以原來的試用價續訂了合同。大多數企業此時會選擇毀約重簽。“對公司來說，試用價其實是零利潤。但經內部足夠的溝通，我們認為既然合同已簽，就嚴格按合同執行。”公司分管銷售副總肖傳周說，公司非常重視開拓山東市場，這次吃點虧，換來的可能是長期合作。

山東方面也非常感動，不僅繼續合作、從第三批貨物開始恢復了原價，而且將三祥作為長期的重要合作伙伴。“現在，這家企業已成為我們最重要的客戶之一，幫助我們打開了山東市場。”