福建省電商龍頭企業發展現況
訪拍鞋網（福建）網絡科技有限公司CEO董欣達

中國消費網福建頻道訊（黃海音）董欣達，拍鞋網CEO，主要負責企業發展戰略規劃。最早于2002年涉足傳統鞋企，擅長各種渠道資源的整合，2006年轉戰互聯網，對鞋類B2B、B2C均有深度研究，被譽為“85后電商新貴”。

為了貫徹落實福建省政府頒發《關于進一步加快電子商務發展的若干意見》的措施，加快我省電商企業快速發展，增大電商企業宣傳力度；了解福建電商企業的發展現狀，拍鞋網（福建）網絡科技有限公司CEO董欣達應邀接受了本網采訪。

記者：拍鞋網作為我省知名電商企業，發展迅速，其初衷是什么？企業理念是什么？

董欣達：眾所周知，泉州是服裝、運動鞋的產業集群地，建立拍鞋網的初衷就是想更好地整合泉州的鞋業資源，給消費者買鞋提高一個更便捷的渠道。當然拍鞋網也是隨著泉州電商的發展逐步成長起來的，尤其是泉州傳統鞋類企業越來越重視電子商務，也不斷助推著拍鞋網的發展。

拍鞋網積極倡導“知足?滿足”的全新網購理念，專注于正品鞋銷售，致力于打造“高、強、多、全”的網購平臺。拍鞋網始終以提高顧客滿意度為宗旨，除實行貨到付款、15天無理由退換貨等多重優惠政策外，其自營平臺還在國內率先實行全網最低差價返還，為消費者努力營造“一站式”的輕松購鞋網絡商城而努力。拍鞋網計劃在未來打造成為一家數十億規模的大型品牌鞋服銷售廣場。

記者：我省電商企業眾多，相比淘寶，拍鞋網的優勢在哪里？特色是什么？

董欣達：相比淘寶，拍鞋網最大的優勢在于專注鞋類，淘寶是綜合性大平臺，而拍鞋網則更加注重細分，不斷上新鞋服包新品，以平臺多年來在傳統鞋企上積累的專業性性來為消費者服務，通過高性價比的商品來吸引消費者。截至目前，拍鞋網平臺同時在線銷售鞋服款式超過80000余種，產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、男鞋、女鞋、戶外鞋、童鞋、服裝等鞋服品類。

拍鞋網的最大特色是實行“虛庫代銷”的運營模式。供應商把部分貨品運到拍鞋網倉庫，拍鞋網只需通過網絡平臺進行銷售，暢銷款式可以要求供應商加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復溝通，實現貨品供應的動態平衡。并且拍鞋網獨立研發了ERP商品訂單管理系統，可與供應商無隙對接，很大程度上解決了拍鞋網平臺與供貨商之間的溝通交流問題。虛庫代銷模式既避免了網站壓貨風險，又實現了高效的資金周轉速度。

記者：記者親自體驗在拍鞋網掃碼購買鞋子，拍鞋網價格低廉，其電商服務是如何做到去渠道化降低價格的？

董欣達：拍鞋網總部毗鄰中國鞋產業集群地晉江，在供應鏈上有獨特的優勢。鞋都晉江匯集了安踏、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹、361°、德爾惠等著名運動品牌，而大部分品牌離拍鞋網總部只有不過10分鐘車程。置身在這樣一個鞋類產業鏈地域里，拍鞋網與品牌商倉庫直接形成了無縫橋接，取貨極其靈活，而這些品牌商倉庫構成了拍鞋網特有的天然“庫房”。

同時，拍鞋網獨立研發了ERP商品訂單管理系統，與供應商無隙對接。通過改善上下游供應鏈的關系，整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流等，將拍鞋網在運營中的多個關鍵環節進行了有機融合，成功的將供應鏈管理打造成為了拍鞋網的核心競爭力。

記者：拍鞋網的銷量訂單量如何？

董欣達：截至目前，拍鞋網注冊會員已突破880萬戶，網站日均瀏覽量超過300萬。

記者：拍鞋網可否獲得廈門市政府頒發給電商企業的獎金？對未來電商市場激烈競爭有何擔憂？

董欣達：近年來，拍鞋網獲得政府大力支持，先后獲得2013年泉州市電子商務專項、2014年泉州市電子商務專項、2014年商業模式創新示范企業等扶持獎勵。

在2015年垂直電商將會掀起新一輪的發展熱潮，因為2014年阿里巴巴、京東先后上市，綜合性的電商平臺越來越大，馬太效應也越來越明顯，打造綜合性電商平臺的機會窗口期已經基本上關閉了。隨著人們消費層次的提升，對個性化商品和服務的追逐將成為越來越多人的消費理念，這就是屬于垂直電商的機會，所以激烈的市場競爭對于拍鞋網來說未必是壞事，它很有可能成為拍鞋網2015年制勝的拐點。

記者：從增加就業率方面說明，拍鞋網有多少員工？

董欣達：作為一家蓬勃發展的電商企業，拍鞋網積極吸納福建本土人才，根據行業亟需創新性思維的特性，拍鞋網每年均為福建省內外高校畢業生提供營銷、技術、運營等不同崗位的選擇。目前，拍鞋網員工數為300人。

記者：拍鞋網可否有自己的物流，需要多久送達？

董欣達：拍鞋網采用“虛庫代銷”的運營模式，拍鞋網只需通過網絡平臺進行銷售，由供應商根據ERP商品訂單管理系統進行發貨，具體多久送達需根據供應商發貨速度及所選合作快遞公司來定。

記者：拍鞋網最想在哪塊獲得政府支持？目前在市場競爭中還需要什么協助？

董欣達：拍鞋網除了在資金方面需要政府大力支持外，面對激烈的市場競爭，為了能夠為消費者提供最優質的服務、為內部員工創造最人性化的環境，希望在平臺軟硬件投入、人才福利、集中辦公環境、媒體曝光等方面得到各方的協助。

記者：感謝董總接受我們中國消費網福建頻道的采訪，期待福建省電商企業良性健康發展，再創佳績！