晉江玩具自主品牌蛻變成“主角”

多元化渠道加速品牌全球化

晉江玩具走過輝煌扛過迷茫，如今迎來第二次春天。在整合傳統渠道發力自主品牌的同時，越來越多的企業把焦點放在跨境電商渠道上，借助它玩具自主品牌將從幕后逐步走上臺前。

在這場自主品牌的輸出道路上，傳統的優勢企業諸如力利、嘉利、恒盛等不少晉江玩具的龍頭企業，在積累了多年的海外渠道和客戶資源之后，他們的自主品牌輸出頗為強勢。力利總經理許賓賓告訴記者，他們的DIY手工串珠系列產品大多數以自主品牌輸出為主，即使是小部分的貼牌代加工也會選擇與國際知名品牌合作。“接下去，待我們的新廠房正式投產后，我們便打算拿一些國際知名動漫卡通授權，提升DIY手工串珠的知名度，像Hello Kitty會是我們重點想要拿的一個授權動漫。”

許賓賓認為，隨著中國人口紅利的褪去，強調創新與研發，借助知名動漫的全球影響力將自主品牌推出去不失為一種機遇。在這個過程中，自主品牌需要不斷提升產品的附加值以贏得品牌的知名度和美譽度。

作為一種新型渠道，跨境電商的出現，讓中小企業的自主品牌輸出之路變得順暢。依托晉江嬰童產業文創園的跨境團隊，安海十多家玩具企業實現了自主品牌的輸出，嘉隆玩具便是其中一家。該公司總經理蔡淵富告訴記者，在此之前，嘉隆大部分的訂單仍以貼牌代加工為主。去年8月份，他將注冊不久的‘玩世界’品牌交由嬰童產業園的跨境團隊運作。“短短不到5個月的時間，我們自主品牌銷售額已達到15萬元之多。按照這種趨勢，‘玩世界’明年的銷售額將會有一個新的突破。借助網絡渠道的知名度，我們也會積極將自主品牌向新興國家進行推介。”

蔡淵富坦言，做貼牌玩具的生意已經有十多年了，以前只知道給別人做嫁衣，如今，經驗有了渠道也有了，做自主品牌算是一種厚積薄發的結果吧。