爭開女子專賣店 阿迪耐克葫蘆里賣啥藥

本土品牌可以學什么

類似耐克、阿迪達斯思路的中國老板也有，可惜不是運動用品圈子里的。利郎首席執行官王良星就對本報記者說過，服裝將來應該成為生活方式的一部分，將來的服裝店，除了服裝，還應該有咖啡、陶瓷、燈、花瓶，各種各樣的藝術品，消費者進店可以慢慢體驗享受一天，利郎已經計劃在國內開設這樣的形象示范店。　　原來專賣店和零售可以當成社交平臺來做，這對于本土運動品牌來說幾乎是振聾發聵。過去幾年，本土運動品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會”的批發業務模式，業務模式相同，產品類似，整個行業全線下滑。

阿迪達斯已經開出的三家女子專賣店都是由阿迪達斯自營，張慶表示這種模式不可能遍地開花，本土品牌還不具備效仿的實力。

獨立的女子專賣店，要求門店必須有足夠多的產品和款式，馬崗說一家100平方米左右的女子專賣店，應該需要100款左右的產品。其次，在北上廣等這樣的一線城市，開設女性專賣店，考慮到租金等成本，要可持續，坪效必須要高，張慶介紹，從加價率來看，本土品牌零售價格約是成本價的3倍左右，但是跨國品牌達到6倍，跨國品牌開店可以承擔更高的成本，本土品牌則未必。

張慶認為，本土品牌在一線城市可能難以開設女子專賣店，但是二三線城市成本相對較低，可以嘗試。

另外，對于本土品牌來說，面向女性的運動產品和服務進一步細化，與渠道的變革相比更容易也更可行。張慶說，與男性相比，一般女性進行的多是跑步等輕運動，對運動用品的材料、款式有獨特的要求。耐克在上海新開的女子體驗店，首發的一款特別版緊身褲Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight，以藝術化的方式對 Air Jordan VI的手繪草圖進行處理，迎合女性消費者的需求。

女性消費者更容易接受新的產品理念，這對運動用品公司來說，就是可深挖的市場機會。王昕說，例如女子可穿戴運動產品，尤其是可穿戴運動胸圍的普及就為女子運動產品細分市場的發展提供了新的思路和方向。