爭開女子專賣店 阿迪耐克葫蘆里賣啥藥

最了解中國市場的，可能不是中國人，而是老外。

12月1日，阿迪達斯宣布12月底在成都將開設兩家女子專賣店，今年10月，阿迪達斯已經在北京開設了第一家女子專賣店。

“吃螃蟹”的不止阿迪達斯。11月29日，中國首家、全球第二家耐克女子體驗店在上海環貿iAPM開幕。

開設女子專賣店，看上去異想天開，實際上只有老謀深算者才會有這樣的出手。

女性需求被忽視

過去幾年，國內運動用品市場哀鴻遍野，包括李寧公司在內的本土品牌，關店數量在千家以上，產品供過于求，庫存高企，運動用品公司業績一夜回到幾年前。

市場獨立觀察人士馬崗對記者表示，中國運動用品市場的過剩，真相是結構性過剩，是男性運動用品的供過于求。傳統專賣店里男性和女性產品同店陳列，在一般的運動門店，大約有七八成的消費者是男性，女性產品的種類和款式往往只占總量的30%~35%。男性消費者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費者的需求很多是被忽視的。

被忽視的需求意味著市場的機會。來自Frost &Sullivan的數據顯示， 2013年中國體育運動產品產業增加值突破2000億人民幣，而其中女子產品業務的年銷售收入在近幾年都保持著兩位數的增長，領先于其他各個細分業務。

Frost &Sullivan全球合伙人兼中國區董事總經理王昕對本報記者稱：“近幾年，越來越多的中國女性加入到運動健身的行列，女性消費群體成為中國運動產品市場不容忽視的潛在用戶，女子運動產品細分市場已經顯現出了巨大的增長空間。隨著中國整體運動產品市場的增長趨于穩定，女子運動產品細分市場已經成為運動用品企業未來重要的發展契機之一。”

阿迪達斯也證實了外部分析人士對中國女性運動用品市場潛力的判斷，在給本報記者的回復函中，阿迪達斯稱：“女裝品類是我們增長最快的品類之一，我們從中看到了極大的增長潛力。自2013年我們的女子產品市場營銷活動開展以來，我們看到了女裝品類銷量的強勁增長，也顯著提高了我們目標消費群體的品牌意識。”