創新戰略 做大市場

品牌含金量的不斷提升，推動雪津駛入科學發展的快車道。經多次技改，雪津產銷量每年勁增10多萬噸。2002年，提升至43萬噸，成為福建啤酒業龍頭。

陳志華說：“為突破發展瓶頸，雪津從體制和發展戰略等進行一系列改革創新。”雪津在從全資國有改革成國有控股、進而改制為股權多元化的有限責任公司中，兼并了福建（三明）日月星啤酒廠，實現從“產地銷”向“銷地產”的戰略轉變；又建成跨省基地——雪津南昌有限公司，為企業挺進華東和全國市場搭建跳板。

2006年，雪津向全球公開競價，轉讓全部國有股權。在交易和競價方式上，陳志華帶領雪津團隊精心謀劃，采取當時全國罕見的分階段、二輪報價、進場交易等創新做法，使國有股權轉讓贏得巨大成功，國有股東獲得轉讓收益和稅收近30億元，實現股權巨額增值。

最終，世界500強——全球銷量最大的啤酒釀造商英博啤酒集團入股雪津。借助跨國“姻緣”，雪津在企業文化、品牌管理等方面，與世界先進水平接軌，躍上國際化發展的新平臺，當年產銷量突破百萬噸大關。

2007年5月，英博雪津又以競拍方式，兼并曾以生產德國貝克啤酒而著稱的莆田金匙啤酒有限公司。現在，雪津承擔著百威英博集團國際性品牌貝克啤酒等的亞洲區生產任務，產品銷往17個國家和地區。雪津已具備了生產世界名牌啤酒的能力，并朝著品質國際化發展邁出實質性步伐。

創新精神 化危為機

“國際金融危機使不少中小企業面臨困境，快速消費品的消費總量明顯下降，以內銷為主的雪津也受到影響。”陳志華表示，“政府出臺的一系列措施，堅定我們應對危機的信心。我們要以創新精神化危為機，開拓市場，挖掘潛在消費群，闖出發展新路。”

“人們的消費觀念日趨理性，消費行為更多樣，我們更需把握消費動向，開發新產品，滿足多層次的需求。”他介紹道，英博在高濃度啤酒市場有豐富經驗和工藝優勢，雪津將借助優勢進一步完善高濃度系列啤酒的品質。此外，還要發揮清爽型啤酒的強大優勢，開發出更年輕時尚的新產品，與年輕消費群體互動，占領新的更大市場。

企業家是企業的靈魂。陳志華認為，企業家的價值，就要敢為天下先，勇于否定自己，敢于不斷挑戰和超越自我，止于至善；企業家僅追求經濟數據的增加是不夠的，還要承擔社會責任，讓企業保持發展，為國家穩定稅源，為員工穩定就業，為社會和諧盡一份責任。