閩企晉升國內體育品牌第一梯隊
來源： 2012-08-14 編輯：唐麗萍

D

361°簽下整個浙江游泳隊

本屆奧運會上，除了安踏，最引人關注的非361°莫屬，賽前成功押寶孫楊更是讓361°贊嘆經紀團隊的慧眼。

361°在奧運營銷的策略上可謂花樣繁多：全面裝備央視奧運報道團，為中國自行車、現代五項、曲棍球等多支國家隊提供專業裝備，作為白俄羅斯、拉脫維亞、克羅地亞、朝鮮、馬爾代夫、科威特、科摩羅等國家奧運代表團的官方贊助商，簽約孫楊、NBA新狼王凱文·樂福、奧運撐竿跳冠軍史蒂夫·胡克以及牙買加田徑隊等奧運明星選手，都為361°品牌贏得了不少先機。

特別是21歲的孫楊在男子400米自由泳奪冠，在1500米自由泳破世界紀錄，為品牌帶來了最大的宣傳效果。借著“冠軍效應”，在香港上市的361°，其股價在8月2日早盤開盤大漲5%。

說起這些，361°體育市場中心總監趙峰喜笑顏開。“在我們專營店內和官網上，印有孫楊圖像及簽名的孫楊冠軍專款T恤一經推出，就獲得廣大消費者的追捧，每件售價79元，銷量增長迅速。”

“簽約孫楊，和我們注重經紀團隊建設有著很大關系。”據趙峰介紹，361°的經紀團隊成立于2009年，有三四名成員。主要任務就是長期鎖定項目和運動員，然后贊助賽事，與代表隊和運動員保持聯系。如何挑選有影響力的賽事，以及簽約的時間點選擇，都考驗著經紀團隊的眼光。

在2010年山東全運會時，361°的經紀團隊開始和孫楊接洽。趙峰坦言，孫楊作為一個90后的年輕選手，有非常好的個人形象以及眾多的媒體話題、多頻次曝光，他所從事的游泳項目和他所取得的成績，都是他自身的優勢；但是選擇孫楊，361°不僅僅關注這些方面，更重要的是孫楊為中國游泳所作的貢獻。

“當時也有一些品牌和孫楊在洽談，不過很明顯，孫楊更傾向于361°，雙方的經紀團隊互動得十分熱絡默契。”趙峰表示，整個過程，其實是雙方互選的過程。

趙峰介紹，361°的市場定位一直很清晰，就是專注于發展專業體育。多年來，通過贊助排球聯賽，乒乓球超級聯賽，成為亞運會的高級伙伴等，為他們提供運動裝備，不斷提升公司產品的科技含量。

在2011年公司贊助的世界大學生運動會前夕，361°正式簽下孫楊。“簽約前征詢孫楊父母意見的時候，他們的遠見也是促成雙方合作的重要因素。”

據透露，在整個簽約過程中，還發生了一些小插曲：當時，361°只打算簽下孫楊，但是后來和浙江代表隊洽談后，簽下了整個浙江省游泳隊，也為之后順利簽下孫楊加重了“砝碼”。

E

其他閩企也都各顯神通

除了上述閩企，其他福建企業在倫敦奧運會上也是“八仙過海，各顯神通”。雖然很多福建民營企業并未獲得最核心的“奧運營銷”資源，但憑借準確定位和精心策劃，也都在倫敦奧運會上演繹出屬于自己的獨特“營銷秀”。

鴻星爾克“放長線釣大魚”贊助南非代表團，看好南非在游泳、田徑等項目的較強實力，及其正在籌劃申辦2020年或2024年奧運會，借助倫敦奧運會與其建立友好關系；喬丹體育為3國代表團設計領獎服；中國體育代表團運動員開幕式入場時穿著的帆船鞋，出自福建品牌策樂；阿迪王選擇贊助敘利亞等飽受戰亂的國家代表團，在奧運會期間結合自身“新英雄主義”品牌定位，成立全球首個“第四名關愛基金”，并對外宣布開放1000個工作崗位給退役運動員；德爾惠拍攝了有著體育版《建國大業》之稱的奧運題材微電影《跑出一片天》；七匹狼赴英國參加“倫敦時裝周”，在奧運期間主推“英倫風”特色產品……