打開人際關系大門的那三把金鑰匙
來源:新華網 2011-11-17 編輯:黃水來
2.見第一面,不要談太多。 很多人不明白,總是見第一面的時候滔滔不絕,但凡有經驗的人都知道,第一次就互相視為知音的機會真的是非常少,而且第一次認識的朋友,往往認識的場合都說不了幾句話,所以有幾項注意,不要談太深入的問題,如果你想和對方銷售產品,第一次如果沒有絕對的把握,請先交朋友,很多人錯就錯在,剛見面就談產品,如保險,把別人嚇跑了,這就像見面第一次就問別人年齡,收入,或者更直接的求婚一樣。我們一定要明白,每一個階段自己的目的是什么?第一次認識的重點是給對方留一個好印像,對嗎? 3.那么留一個什么樣的好印像呢?第一就是你不是一個急功近利的人,交朋友就怕需到很粘的人,脫不了身,即使你現在真的很想把產品賣給對方,就像談戀愛一樣,我覺得還是要水到渠成,一見鐘情也有,但是正是因為少才顯得那么稀罕。第二就是你是一個樂觀向上的人,每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾,所以不要見到每一個人都倒苦水,痛說革命家史。沒有人對你的痛苦感興趣,如果你一說這個,別人要花很長時間來堅持聽你說完,但又不好意思拒絕,而且聽完了,別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態調整過來。任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人,而不是整天郁悶不快的人。第三你是一個樂于助人的人,第一次見面,努力觀察與發現,找一找自己能在哪些方面能幫助對方,這一點我將在第二步重點講述,總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性,是融入你性格里的,那樣對方很容易就想,你將來有可能會幫助到他,你幫助人是因為本能,而不是出于目的性的。 |
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