主持人 鄭窈 策劃 謝添實 黃杰 攝制 李濤 陳馳

范申田和他的創業團隊 ?

?

大學生創業者范申田接收采訪 ?

在福建師范大學協和學院校園里，經常能看到這樣的場景：下課后，當別人正揮汗如雨地在籃球場上奔跑時，一個短發男生卻急沖沖地趕往學校創業園，開始了他的另一種忙碌生活，打電話聯系商家，制訂活動方案，溝通合同細節。忙完這些后，經常已是深夜，這時候他才趕往宿舍準備第二天的功課。他就是福州子午線文化傳播有限公司總經理范申田，一個剛上大三的學生。

創業是為減輕家庭負擔

范申田的第一桶金來自于高一。當時，作為學生會主席的他，接觸到了幫同學訂購參考書的項目。于是，他就和年段長、各個任課組長商量參考書的訂購，自己上門聯系商家。幾番奔波后，他從中獲益1800多元。這是范申田第一次創業，原因很單純：只是想替家里分擔壓力。范申田出生在農村，家里有四個兄弟，父親常年帶病，母親一個手臂在打工時摔斷過，不能用力過度。小時候，他們四兄弟的學費只能靠父母務農和打零工來支撐，導致家里負債累累。因此，范申田從小就琢磨著怎么幫助家里減輕負擔，創業夢想在那時已開始生根發芽。?

進入大學之后，范申田的創業夢想更是“膨脹”了起來，幫車站做代理，為商家發傳單，雖然艱苦，卻小有盈利。他還利用了“職務便利”，學院外聯部部長的身份讓他和外界的聯系更方便，也從中學到了不少生意經，建立起自己的人際關系。直到有一次，他在一次網購生意中被對方騙了，資金打過去，貨卻沒發來，這時他的口袋里就只剩180元。這次經歷讓他更堅定了自己創業辦公司的念頭。于是，他更加拼命的賺錢，代理快遞業務、開鞋店……不斷從從小生意中積累資金。

辦公司缺錢，他就找伙伴融資，找親朋好友借。2009年大二時，在一個月的時間里，范申田和他的伙伴們頻繁輾轉于工商部門與學校，終于成功地辦理了手續，公司得以如愿開張。公司的名字就叫做福州子午線文化傳播有限公司，注冊資金50萬元。之所以取這個名字，是因為“本初子午線是地球上零度經線，寓意著公司從零開始，腳踏實地一步步往前走，永遠都是起點，也永遠都是終點。”

公司是辦起來了，如何拿到業務最關鍵。而大學生的身份經常讓他受到懷疑。在一次和拖拉機公司的洽談中，對方對他的身份產生了懷疑，認為他們公司根本沒能力達到要求，一時合作興趣不大。范申田和他的團隊毫不氣餒，一遍遍地跑，給對方他們做過的案例，介紹公司的情況。拖拉機公司被他們的誠意打動，最終決定合作。

以后賺錢了會做慈善

一次合作讓范申田至今記憶猶新。那次，他們和某公司商討合作時，對方市場部經理就直截了當地問他們能做到多少業務，質量如何保證。“當時，我們實在糾結，因為我們是第一次接觸到這種業務。既要考慮到業務量，又要保證質量，所以第一次我們不能給對方經理明確的答案，我們只能默默的回公司討論決定。”第二次踏進辦公室談起這些業務量，在范申田看來，“對方都有絕望的感覺了”。在剛執行時，范申田和幾個公司負責人就開始當起了業務員，進行實地調查推廣，經過兩個晚上的開會討論，才把結果交給了團隊成員進行廣泛的推廣，最后以9336個業務量，95%的質量達到合作的要求。

這一次的經歷，讓范申田明白：“在事業面前我們一定要做一個準備充分的職業人。”有了這么幾次的經歷，范申田他們越做越順手。經過努力，公司的營業額已達到10萬以上。公司有固定員工13人，其中在校生8人，全職人員5人，兼職學生20多人。但到現在，范申田仍然認為自己不算成功，一切只是剛開始。對于公司將來的目標，他給自己的目標是，自己所經營的行業在中國市場上處于領軍地位。

而對于今后，范申田還有更長遠的想法，“以后公司發展壯大了，有錢了，我會去做慈善事業，成立一個基金會，建設學校，幫助那些需要幫助的人。”同學們告訴記者，發達起來的“范總”現在經常幫助同學，每次捐款的時候，他都會盡自己所能多捐些。

學習和創業可相輔相成

大學生創業勢必要投入很多精力，那會不會影響到學習呢？在范申田看來，學習和創業可相輔相成，互相促進。“大學階段是應該好好學習，但也有很多的課余時間可以去支配，所以我認為，在不影響學習的前提下，可以利用這些時間去做想做的事情，去實現自己的目標。同時，創業也能提高自己的素質與競爭力，知道自己哪些方面更需要學習與改進。”范申田輔導員胡藝敏老師告訴記者，范申田現在的成績在年級屬于中等，綜合素質較高。

對于范申田的創業，協和學院就業指導中心主任陳爭平認為，范申田剛入大學就開始勤工儉學，具備一定的創業能力和體驗，有一定創業積淀，對傳媒行業也了解，經營能力比較強，人際關系好，有自己的想法、創業目標，能堅持不懈地去做，因此能獲得成功。

協和學院黨委副書記林玉輝也表示，在嚴峻的就業形勢下，學生創業有助于促進就業，可以實現學生就業形式多樣化，幫助其他同學就業，因此學院也支持學生創業。據了解，為鼓勵和扶持學生自主創業，協和學院建立百萬畢業生創業獎勵基金，為自主創業的學生提供政策、資金等方面的支持。自主創業的應屆畢業生除享受國家、省里規定的優惠政策外，學院給予一次性1000-5000元的獎勵（有工商登記注冊）。對于自主創業的在校生學院也有不同程度的資金和政策支持。范申田現在公司的辦公場所就是學院免費提供給他們的。據介紹，截止目前，協和學院已有近40名應屆畢業生和在校生通過學院的幫助和自身的努力開設公司。林玉輝同時表示，并不提倡所有學生都進行創業，學生也不要盲目創業，畢竟他們都還不夠成熟，對社會還不大了解。但是學院會加強學生的創業教育，進而提升學生的綜合素質，以適應嚴峻的就業市場。在福建師范大學協和學院校園里，經常能看到這樣的場景：下課后，當別人正揮汗如雨地在籃球場上奔跑時，一個短發男生卻急沖沖地趕往學校創業園，開始了他的另一種忙碌生活，打電話聯系商家，制訂活動方案，溝通合同細節。忙完這些后，經常已是深夜，這時候他才趕往宿舍準備第二天的功課。他就是福州子午線文化傳播有限公司總經理范申田，一個剛上大三的學生。（東南網記者 謝添實 實習生 黃杰）