把“絆腳石”變成“墊腳石”

近期，美國濫施關稅擾亂全球貿易秩序，給浙江外貿帶來不小挑戰。浙江打出一套“穩拓調優”組合拳，支持企業開拓多元市場，眾多外貿企業積極應對，開展多維破局。難雖難矣，但外貿人帶著“不愿打也不怕打”“西方不亮東方亮”的共識，進一步擁抱全球市場，沉著應對挑戰，一股平靜深厚的力量孕育其間，令人佩服。

為什么有這個底氣？最近的一個“前列”和一個“首位”，頗能說明問題：一個是第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）上，浙江交易團以超1.5萬個展位的規模亮相，約占全國出口展展位總數的五分之一，居全國各省市前列；另一個是一季度數據公布，浙江省外貿進出口1.29萬億元，同比增長7.3%，對全國增長貢獻率66.4%，居全國首位。

提這兩個成績，不為自夸。比數據本身更重要的是，數據怎么來的。被譽為“中國第一展”的廣交會，是展示中國制造、中國創新、中國品牌硬核實力的開放窗口，也是全國外貿人的重要舞臺。須知，浙江在廣交會上的“江湖地位”并不是輕易得來，是自己拼出來的。據本報記者梳理，浙江人有兩次搶展位、博訂單的高光時刻：一次是2003年非典時期，有的企業不敢來，臨時退展，只要有空缺，浙江人就去搶占陣地；另一次是2008年全球金融危機，外貿不景氣，參展企業大幅縮水，而浙江人對訂單格外渴望，大膽增加了展位數量。

這兩次危機，放在當時的環境中看，都是外貿行業的重大挫折，是天大的坎。但是浙江外貿人沒有退縮，看準了危機背后的機遇迎難而上，最終把“絆腳石”變成了“墊腳石”。2022年底全球經貿形勢寒風中，浙江也是第一時間開啟“千團萬企拓市場搶訂單行動”，浙江老板們帶著樣品滿世界“飛”，最終在逆境中開辟外貿新局面。

有人說，沒有廣東的東南亞近鄰、江蘇的日韓輻射圈，浙江人硬是靠“闖關東”式魄力打通世界商路。這話或許不假，國際貿易區別于國內貿易的重要特征就在于市場與規則的復雜性、高風險性、高成本性、對政策的高度依賴性，外貿的本質是跨國資源整合與風險博弈。所以，在瞬息萬變、風急浪高的國際市場上，沒有緊貼市場的敏銳嗅覺、百折不撓的韌性、積極應變的手段，不足以成就外貿大省的今天。穿越經濟周期，突圍重重挑戰，浙江外貿企業不減反增、堅韌成長，2024年浙江有出口實績企業首次突破10萬家。

這一次，浙江外貿人同樣沒讓人失望。“如果國際貿易有得做，我們就做，國際貿易沒得做，我們就做14億人的生意。”浙江女老板的霸氣回應喊上了全網熱搜。“世界超市”義烏的經營戶表示，“義烏做的是全球生意，不會因為個別幾個國家或者地區，影響我們整個大的貿易。”提前預判風險準備應對方案，到“一帶一路”國家，到歐盟、東盟，到中東、拉美、非洲積極開拓新興市場，“不把雞蛋放在一個籃子里”，大大小小的外貿企業各顯神通，又一次開始了化危為機的征程。企業家精神、新時代浙商精神、“四千”精神，將通過新的故事，閃耀在這群人身上。

前行路上，有風有雨是常態。對于目標明確、勇闖敢拼的人來說，任何“絆腳石”，都將被變成“墊腳石”。暴風雨最猛烈的地方，恰是“一飛沖天”的舞臺。歷史會記住他們的表現，市場會回饋真正的勇者，而勝利必將屬于勤勞勇敢的中國人民。