直播問答如何在“風口”闖關

【創新不僅是“一招鮮，吃遍天”，更應該是一個持續發力、久久為功的過程】

從“芝士超人”到“百萬英雄”再到“沖頂大會”，這些天，網上一下子冒出很多直播問答節目。形式幾無差別，答題闖關，分享十萬甚至百萬大獎；題目五花八門，從天文地理到娛樂八卦都有，比如“下列動物沒有牙齒的是哪一種：蚊子、麻雀還是河豚？”

冷僻的知識，確實會難倒英雄漢，也就讓幸運兒多了幾分喜悅。幾天前，在一場問答中，182位用戶均分了100萬元現金，這抵得上一個一線城市白領半個多月工資，在一場“血戰到底”的問答中，更有人笑到最后獨享百萬大獎。直播間里一片驚呼：知識改變命運！

知識就是財富，正是這類節目抓人眼球的地方。這很容易讓人想起電影《貧民窟的百萬富翁》。通過知識闖關登上人生巔峰，暗合了不少人內心深處的期待。從“開心辭典”“一站到底”到“詩詞大會”，答題類綜藝節目總能引來關注。本質上說，人們的智力輸出如果得到正反饋，就會產生愉悅感和成就感，無論這種反饋是不是金錢。

對于直播平臺而言，同樣也在考慮：益智問答能不能改變直播平臺的命運？直播興起后，“低俗”“無聊”“無厘頭”一直是難以撕去的標簽，如何引入更豐富用戶群，已成平臺的長期焦慮。更重要的是，當公眾在網絡上的注意力越來越分散，收獲流量的成本逐漸走高，獲取一個新用戶的成本也在高漲。能以100萬獎金吸引300萬人進場，加上好友間分享產生的社交乘數效應，導流成本簡直低得令人意外。所以，如果說“答題者”看到的是利益，“出題者”看到的同樣是利益。

互聯網世界，也不只是出題者和答題者，還有廣告商隨時關注著“風口”的大小。據報道，有金主已拿出1億廣告費砸進某直播答題平臺，從廣告入腦入心的角度，這或許是一次很成功的選擇。“認真的你比不認真的你更有價值”，這是對“有效注意力”的商業價值判斷。緊盯屏幕、為知識絞盡腦汁的時刻，恰恰是人們網絡生活最聚精會神的“十分鐘”。正是網絡注意力難得的聚焦，讓這一節目獲取了獨特而珍貴的廣告價值。

一次“成功的交易”，無非是“買的人覺得值，賣的人也覺得值”。直播問答既填補了內容空缺，也降低了流量成本，同時還發現了優質廣告位，帶來了各方共贏，看起來是能成立的商業模式。進一步說，通過“全民在線”將益智類游戲推向極致，它所展現出的交互娛樂的新玩法，似乎要成為變革傳統電視綜藝的“鲇魚”；訴諸“益智”而非“無聊”，它也為解題“直播能干啥”提供了新思路。因此，有觀察家已經迫不及待地將此界定為“2018年重要的商業事件”。

但是，脫離了持續創新，遍地機會的反面，可能就是一地雞毛。目前，直播平臺百舸爭流的背后，同質化發展的弊病已經顯現。當“撒點魚食、池魚競食”的亢奮狀態過去，還能再做點什么？能不能以知識為引信，引爆差異化探索，找到各自的定位，持續推出優質內容產品，是真正決定平臺生命力的關鍵。畢竟，一旦撒食減少、新鮮感過去，潮水會帶著魚兒一起離去甚至一去不回，已是被無數次證明的互聯網鐵律。這也啟示更多后來者，創新不僅是“一招鮮，吃遍天”，更應該是一個持續發力、久久為功的過程，守成者沒有前途，奮進者才有未來。