買房簽“睦鄰公約”更像是營銷手段

先期認籌、開盤時通過搖號獲得購房資格、與開發商簽訂購房協議——這是各地熱銷樓盤通行的程序，但在2月27日杭州“楊柳郡”二期開盤現場，1400多組客戶搖號產生388套房源的購買者后，在簽訂購房協議前要先簽一份包括見面主動微笑問好等12條內容的“鄰里公約”，方能進入下一步購房程序。（3月1日澎湃新聞網）

原本人們買房，只須有錢即行，而今“楊柳郡”的開發商，卻偏要節外生枝，弄出個“郡約”的“門檻”，這就意味著，你若想成為“楊柳郡”的“郡主”，僅有相應的經濟實力尚不行，還得接受其為業主量身定制的“鄰里公約”。似這般對持幣購房者外加道德約束的開發商，盡管外界褒貶不一，也算是開了房地產營銷的先河。

據開發商自述，之所以設定這個“門檻”，意在通過“鄰里公約”的簽訂，使業主認可其中傳遞的道德理念并身體力行，從而讓所有的業主能做到和睦相處，互幫互助。且不論僅憑一紙公約能否起到如此作用，但作為房地產開發商，能在追求利益最大化的同時，不忘把自己親手開發的樓盤打造成與自私、冷漠等城市病絕緣的和諧家園，其初衷無疑值得嘉許。

不過，即便業主都簽了這個公約，開發商的設想未必就能如愿：首先，根治自私、冷漠等一類城市病非一日之功，豈能靠一紙簽約就能設防？其次，“鄰里公約”并不具法律約束力，僅僅是人們聊以自律的表態而已。何況，若業主或全款，或按揭，只要經濟手續完備，就算拒簽此公約，開發商也無權剝奪其購房權利。因此，開發商將其設定為業主購房的前置條件，顯然是不明智的。

誠然，作為一種文明倡導，開發商讓業主簽“鄰里公約”也行，但應冠以自愿的原則，而不是強制要求。若開發商真想打造心目中的夢想家園，不妨作長遠打算：營銷期間，簽約也好，其它類似宣傳也好，只是一種造勢。更重要的工作是，與伺后的物管、業委會以及社區街道對接，共同擬定長期的文明家園共建規劃，并逐步落實之，這才是有別于花拳繡腿的真抓實干。

其實，這些道理，開發商何嘗不懂。故筆者以為，開發商此舉，更像是一種營銷手段：在眼下住宅樓滯銷的困境下，不少開發商絞盡腦汁地促銷，而“楊柳郡”不僅暢銷，還敢于設置限定條款，這不是顯擺其樓盤品質不同凡響么？此外，作為房地產開發商，能夠在打造樓盤品質的同時，致力于追求住宅小區的文化內涵，更是讓“楊柳郡”的無形資產在公眾眼中得以增值。事實上，開發商這一不著痕跡的營銷，委實給“楊柳郡”這個樓盤加分不少。

當然，開發商這一舉動，是真心倡導也好，曲線營銷也好，其社會效果都是向善的。不過，如是能把簽訂“鄰里公約”作為業主自愿選項，而不是強制前提，就愈加合法合情合理了。若再進一步，把“做文明業主、建文明家園”升級為公司的戰略規劃，將這一理念貫穿于樓盤的宣傳、開發、建設、營銷乃至其后的小區規劃及物業管理中，從而讓“睦鄰公約”類似的文明建設不再僅僅停留在營銷的層面上，而是化為小區創建的靈魂，豈不更是業主之福么？