昆明開發商今年在促銷手段上所花的心思遠比任何一年都更賣力，試圖以各種變相降價的優惠措施提振死氣沉沉的樓市，但終其根本，只不過都是些“侮辱”消費者智商的無功之舉。

　　先看看這些精心制作的手段。

　　有首個推出購房消費券的，總額200萬元，最高4萬/套；有開盤日執行8.8折的；有“新婚置業計劃”和“一口價”購房優惠的；有聯合裝修公司推出“650 萬精裝大禮免費新業主”的；有購房6 天內簽合同，可獲價值5000 元的加油卡或百盛購物卡的；有購房免定金，并享受2 個點優惠和家電贈送的。

　　表面看來，這些舉措都正在向消費者表示出極大的“討好”和誠意，用變相讓利企圖盤活樓市人氣的誠心的確天地可鑒。但關乎消費者最核心的價格水平這個根本問題并沒有得到徹底解決：賬面價格依舊維持高高在上。也許真的是那個房地產行業不許私自降價的潛規則還在起作用，所以即便開發商讓出了些蠅頭小利，可對于樓市人氣的吸引功能仍舊沒能激活。換句話說，新房的平均定價到底算不算高這個問題并沒有引起重視。

　　事實上，我們從2月份的一項成交數據可以看出消費者對這些五花八門促銷手段的抵觸情緒。據云南信息報報道：“連日來，記者統計昆明市房產信息網數據顯示，2月份昆明共成交商品房2401套，為去年以來的最低紀錄；成交面積約20.66萬平方米，比1月份的2498套略有下降，成交面積減少9000多平方米。在成交套數和面積雙雙下調的同時，成交均價卻攀升至5044元/㎡，每平方米售價比上月增750多元。同時，成交量環比1月跌幅不大表明樓市轉平穩，但受大量新盤面市、房源存量擠壓以及舊城改造房源的逐步推出，未來昆明樓市的銷售壓力將不斷增加，樓市局勢長遠并不樂觀。”

　　姑且不論這個數據的真實性，但昆明新房成交已極度萎縮確為事實。

　　開發商抗住了價格卻抗不動成交量，穩住了利潤的空間卻穩不住消費者依舊觀望的態度。消費者不買這種種變相降價的“示好”促銷門路的賬，原因在于現在的消費者買房更習慣用腦想問題算問題。因此，倘若開發商依舊沉迷在各種促銷手段的新奇特上，這種尷尬的對峙局面只能會延長得更久。

　　我在想，假設有哪家開發商敢第一個站出來，直接來個徹底的大降價，效果會如何？

　　當然，就整個房市而言，開發商即便選擇用促銷手段變相降價也不愿直接降價的根本原因是他們仍然抱有暴利的幻想，因為從營銷策略上來說，價格降下去所花的努力遠比升上來容易得多，時間也短得多。

　　另外從全國形勢來看，十大產業振興計劃房地產旁落，此次全國兩會的政府工作報告中并沒有對房價問題有絲毫涉及，盡管很多學院派專家直指高房價根源在于地價，但由于經濟增長“保八”的目標任務，房價這個敏感的地帶被淡化處理了。對于那些嗅覺靈敏的開發商而言，這種淡化處理的色調意味著政策調控手段上也不會有太大的“高壓”舉措，任其自然過渡和市場調節將可能是政府對房地產的主要態度。對于房地產企業而言，由于銀行貸款的松動，地方政府對房市施以援手，房地產企業有了更多力挺價格的底氣，因此，要想指望新房價格直接跌落，要想改變開發商和消費者在價格上的對峙局面，估計還需要一段時間。

　　當然，就昆明而言，目前局部市場上還是很活躍的。比如東市區的新房銷售，不僅價格穩得住，人氣也比其他地段要旺。固然這與東市區未來的整個昆明規劃有直接關聯，但同時也與其開發的一些樓盤品質好有關系。

　　應該說，從今年開始，新樓盤在定位上更需要精準，在客群定位更需要目標，在成本核算更需要縮減利潤空間，想靠抄襲前兩年暢銷樓盤的產品做法已不合時宜了。從消費者層面看，以前大家的思維是盲目的，而現在客戶的思維更趨于理性。

　　因此，我對開發商的建議是：要么做品質，穩住價格；要么做實惠，徹底降價。只有這樣，消費者才會真正自愿掏出錢包，人氣也才能激活，否則，要想靠指東打西光彩絢麗的促銷手段“收買”消費者，這無疑就是在“侮辱”消費者的智商，不是資金回籠的好辦法。（昆明張三）

　　（責編：李艷）