讓農民搭上金融高鐵

——建行南平分行推進普惠金融，服務農民生活

（李 鎮）眼下，農村經濟快速發展，為農民帶來更多的金融需求。在閩北山區，建行南平分行以普惠金融方式支農助農、扶貧助微，讓閩北廣大農民也搭上了金融高鐵。

雖說農村是一個廣闊的天地，但想在那里有大作為也非易事。對此，該行打通農村金融服務“最后一公里”，把優質服務送到田間地頭，讓農民現場體驗建行金融實 踐。據了解，近年來該行大力扶持高附加值的農副產品加工、農田生產資料生產、農產品流通等，拉動農村上下游產業全面發展。截至目前，該行累計發放涉農貸款 46億元，涉農貸款在全部貸款所占比例達30%以上，受惠人口達30多萬人。

探索：以點帶面

在閩北羅源工業園區，該行客戶經理見到了華港飼料公司總經理張毅，他正在給養殖戶出貨。華港飼料公司主營畜禽飼料、生產、銷售，可年產36萬噸飼料，是閩北最大的飼料生產企業之一。

“作為一個經銷商在農村搞賒賬經營，長時間肯定受不了！”在和張毅總經理聊經營上的那些事時，他說：“因為畜禽的消耗大，飼料的價格也不便宜，所以經常會 有人在他這里賒賬。”他一般都是按照養殖戶的需要進貨，否則資金有時就無法周轉。聽話聽音，張毅總經理這番話核心都是農民“缺錢”。農民的困難就是市場的 需求。根據華港飼料公司資金需求的季節性特點，建行為其量身定制了包括流動資金貸款、結算、票據等產品的一攬子金融服務方案。半個月后，華港公司拿到了這 筆無需抵押、只需擔保的助農貸款采購原材料。

有了錢，如何以點帶面實現下游養殖戶資金不足的難題？在與農民懇談中，一些村民坦露了無法有效解決身為農民的養殖戶資金不足難題的心聲。于是，龍卡益貸卡 走進了大家的視線。經過大家充分溝通，由經銷商華港飼料提供擔保，建行客戶經理深入村鎮，挨家挨戶上門宣傳，為養殖戶現場辦理了龍卡益貸卡。這樣，養殖戶 可以通過刷卡“分期支付”飼料款。

截至目前，該行在全轄100多個鄉村安裝機具500多臺，服務村民達30多萬人，解決了農民無錢周轉的困擾。實現了“產、供、銷”一條龍，大家一起奔小康。

渠道：助農取款

“自打建行給咱店里裝了這個寶貝電話機，店里的人氣就旺了起來。”店老板老張嘖嘖稱贊。每天，在延平區西芹鎮的電信營業廳、夏道鎮的電信營業廳都會有不少人前來取款。

今年以來，濱江支行立足山區實際大力推廣助農取款點，以助農EPOS為切入點，通過成立助農取款項目營銷團隊，將助農服務點打造成擴展客戶的橋梁。支行每 月定期在助農店開展宣傳服務活動，搭拱門、設橫幅、發傳單，咨詢臺現場辦理業務，并通過抽獎方式有效調動農民辦理的積極性。通過組織現場會，開展銀企共建 組織助農惠農、金融下鄉宣傳，不斷擴大建行影響力。

在閩北山區，以前村民購買農資具、支付生活費用，樣樣離不開現金。農民朋友往往要奔波10多里山路去銀行取現。武夷山桐木村的茶農無不感慨：“如今建行在 村里設立了助農取款點，如同有了一個家門口的銀行。不僅為咱農民節省了開支，還帶來了金融理財、話費繳納、零鈔兌換等服務！”

春種粒粒粟，秋收萬擔糧。二年來，該行分別在武夷山桐木關、建甌、延平區夏道、西芹、大橫、爐下、峽陽等地設立了助農取款點48個。該行累計助農取款筆數達3.2萬筆，累計辦理繳費、轉賬等1.3萬筆，交易金額達1.7億元。