推P2P+O2O策略規避風險

銀客網創始人林恩民認為，引發價格戰的誘因有兩個：行業資本大量的涌入和行業產品同質化嚴重

隨著越來越多的互聯網金融公司宣布獲得融資，這一行業或將迎來轉折，“今年年底我相信會有很多P2P(公司)完成B輪融資，當大家都完成B輪融資的時候，這個時候市場上需要做的斗爭就很強烈了，因為大家很明白，雖然P2P市場很大，但是單個品類誰都不允許對手比自己強，所以在這個市場上開打價格戰是必然的，相信(價格戰)可能會在半年左右開始上演。”近日，銀客網創始人林恩民的接受采訪時稱。

林恩民解釋，之所以認為價格戰爭會開始慢慢顯露出來是基于兩個原因：行業資本大量的涌入和行業產品同質化嚴重。“行業資本大量的涌入，讓很多的P2P平臺手頭有充足的資金用來打價格戰；行業產品同質化嚴重使得價格戰有存在的必要。”林恩民稱，考慮到即將出現的價格戰，和“幾個合伙人坐在一塊討論，如果真的打價格戰以后我們怎么活下去，如果發生價格戰我們要怎么來破解？我們有一個定論，就是互聯網內容永遠是免費的，而互聯網金融里的金融交易就是互聯網金融的內容，當這個內容免費的時候，公司必須要靠附加值的東西來支撐它”。為了規避風險，銀客網推出了P2P+O2O的策略。

來自銀客網的資料顯示，近日，銀客網和海華集團旗下珠寶小鎮管理方簽署了戰略合作協議，未來該平臺將推出專門針對小鎮商戶發展需求的借款項目，以此促進區域特色經濟發展。從目前的公開消息來看，這一合作是我國互聯網金融企業“P2P+O2O”戰略的首個落地。

對于銀客網的“P2P＋O2O”模式，林恩民以珠寶小鎮為例解釋，這里的商戶有借款需求，小鎮隸屬的海華集團也希望得到推廣，所以樂意為商戶提供擔保。而銀客網擁有滿足這些需求的投資渠道，并且可以將借款利息適當降低，降低的利息將為商戶帶來巨大利潤。此時，商戶可以將這些利潤回饋給投資人，為他們提供免費旅游服務。

林恩民稱，和珠寶小鎮的合作將使銀客網得到線下載體，為未來的增值服務做準備。