工商銀行福建省分行營業部以產業集群及專業化市場入手，探索批量化信貸經營之路，進一步提高信貸業務辦理效率、做大小微企業信貸規模。

據了解，自“福州市中亭街市場小微企業融資方案”、“福州市大鞋城市場小微企業融資方案”之后，工行福建省分行營業部上報的“福清市廣益家居專業市場小微企業融資方案”、“福州市特藝城市場小微企業融資方案”、“海峽水產品交易中心小微企業融資方案”共五個專業市場融資方案已獲省分行授信審批部核準作為小企業重點客戶群。隨著五個專業市場的審批及后續類似專業市場或產業集群的繼續營銷切入，省分行營業部的小微企業信貸規模將進一步擴大。

小微企業客戶群是具有共同經營特性或類似融資服務需求的小微企業客戶集群，主要包括核心企業上下游配套小微企業、專業市場（商圈、大型賣場）內的商貿類小微企業集群、處于同一產業集群（工業園區、產業聚集區）內的制造類小微企業集群以及處于其他同一領域的服務類小微企業集群等。相對于傳統“散點式”營銷而言，針對此類集群客戶開展批量化精準營銷更符合小微企業經營規律和風險特點，有利于克服營銷的盲目性，降低營銷成本，提高集約化營銷水平和效率，獲得規模經濟效應，有利于破解小微企業客戶信息不對稱的

難題，借助集群內部形成的經營環境和信用機制，提高風險控制能力。因此，工總行已將針對重點客戶群開展批量化精準營銷作為加快重構小微企業營銷模式的重要抓手和措施。