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工行莆田分行穩妥推廣小微商戶逸貸公司卡新產品
money.fjnet.cn?2014-06-10 10:07:00? ?來源:東南網    我來說兩句

工行莆田分行為支持實體經濟發展,緩解小微企業融資難問題,拓寬小微企業融資通道,積極開展小微商戶逸貸公司卡新產品的營銷、拓戶工作,拓展小微企業貸款、消費分期市場,有效解決小微商戶“急、少、快、頻”的融資需求,取得良好成效。

小微商戶逸貸公司卡業務,是以工行的大數據技術為基礎,以在工行開戶的收單商戶為目標,以商戶的收單流水為依據,以商戶的收單收入為還款保障,推出的一張無擔保、無抵押、額度可循環的公司信用卡。具有一次授信、分期付款、循環使用的特點。該行通過商戶在工行收單結算的實際刷卡銷售記錄,給予確認授信額度,商戶可以POS刷卡收單收入用于還款。該行把管理規范、有融資需求、有發展潛力,同時風險可控,對該行利益有保障的商戶定為目標客戶重點營銷,積極發展專業市場的上、下游商戶,實現以商戶串并商戶的良性循環。

小微商戶逸貸公司卡產品的宣傳和推廣。該行重視小微商戶逸貸公司卡新產品的宣傳力度,通過全轄各LED滾動屏和宣傳手冊作為媒介,提升小微商戶逸貸公司卡在企業客戶中的認知度。對周遭小微企業進行深入探訪,了解企業的融資需求,詳細解說小微商戶逸貸公司卡的特點和優勢,讓企業深入和全面的了解工行新產品,同時也增進彼此間的關系和信任。定期安排營銷人員學習總行文件,掌握小微商戶逸貸公司卡新產品的政策導向,召開會議討論營銷方案,做好小微商戶逸貸公司卡業務的營銷推廣工作,力爭挖掘身邊優質潛力企業客戶,了解客戶意向,落實后續跟蹤,與企業保持長久合作發展的友好關系。

小微商戶逸貸公司卡目標客戶的篩選和營銷。小微商戶逸貸公司卡是工行繼“網貸通”產品推出后,又一款緩解小微商戶融資困境的創新型信貸產品。該行為順應國家宏觀政策導向,解決小微商戶“融資難”的現狀,根據小微商戶逸貸公司卡產品特點和優勢,將其作為小微企業重點融資產品,嚴格篩選目標客戶,向符合總行名單制管理有關辦理條件的目標客戶,說明產品優勢與風險,組織全行相關部門和員工,認真學習總行的文件精神及產品內容,提升小微商戶信貸領域的競爭力,共同營銷小微商戶逸貸公司卡業務。

小微商戶逸貸公司卡盡職調查和貸后管理。該行要求各經辦支行應對目標商戶,本著了解你的客戶原則,對商戶認真開展盡職調查,完整收集辦卡所需各項資料后,提交分行銀行卡中心審批。對于已經審批通過的逸貸公司卡,各經辦行應及時在全球資產管理系統中補錄商戶信息,報省分行授信審批部進行授信補錄。同時,要求經辦支行高度重視逸貸公司卡貸后管理,對風險單位采取風險干預措施,并及時將核查結果反饋銀行卡中心,并向單位催收剩余未還款項。

責任編輯:陳詩逸
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