核心提示：在平安人士看來，外方高管席位更少了，分管范圍變小，天平在變化，重心在轉移。

平安健康保險股份有限公司（下稱“平安健康”）也染上了合資病。

7月26日，平安健康一人士透露，外方股東Discovery派駐平安健康的原總經理約翰已決定離開，空缺由另一外方高管、原產品總監盛安久接任，原來負責運營的Murray 則轉為顧問的虛職。

在2010年引進南非健康險巨頭Discovery后，盡管歷經兩年磨合，但中外股東分歧仍然難以平和。

“成立7年仍未扭虧，外方股東可能漸沒信心。”上述平安人士稱，“一來對中國本土健康險市場的理念有分歧，技術無法落地，英雄無用武之地，其次對合作利益分成有爭議，但外方所持平安健康股份并未售出。”

平安健康險相關負責人對本報回應稱：“股東雙方對平安健康險的管理團隊及未來經營發展前景保持信心，平安健康險公司的發展戰略保持不變。”

但在上述平安人士看來，此舉象征意義大于實際意義，“外方高管席位更少了，分管范圍變小，天平在變化，重心在轉移。”

二度試婚失敗

“利益分成并不是主要矛盾，關鍵是理念不合。”平安健康人士表示。

該人士介紹，南非以私立的醫療機構為主體，沒有社保，以商業保險為主，在醫療機構面前保險公司有話語權，聯網結算，但中國這些條件都沒有。目前雙方都未把盈利作為考慮重點，關鍵是看不到成功的希望。

體制和模式都不一樣，在國內健康管理理念尚待培育、賠付率居高不下、居民保險消費觀念尚待成熟時，Discovery要借助平安集團廣闊的分銷網絡和龐大的客戶資源，把其產品、系統和服務移植到進入潛力巨大的中國市場幾乎是“不可能完成之任務”。

前述人士表示，磨合兩年直到如今，被視為雙方合作最大創新的產品Vitality健康管理計劃仍未實際推出。。

今年5月，平安健康為Vitality造勢時，約翰還以總經理身份出席新聞發布會。平安健康董事長陸敏在發布會上表示，Vitality主要來自Discovery的經驗，未來還會引進外方多項知識產權，以及其風險管理體系和專業技能，很多健康險產品會陸續落地。

雙方均在為融合努力。去年5月，不諳中文的盛安久對本報坦承，面臨語言、文化方面的挑戰和融合問題，有時需要“確保雙方對于決策的理解 ”。他發現中國人不太愿買保障高的健康險，更青睞保本的儲蓄型保險，他希望能開發出更多中國人愿意購買的健康險。

這已是平安健康二度請來洋大夫了。上述人士介紹，“德國巨頭DKV跟人保健康的合作是二婚，他們最早是跟平安合作的。早在1998年DKV派了幾位專家進駐平安人壽健康保險部共同開發產品，參與利益分成，后因理念不同等多種原因中止合作。”此平安人壽健康保險部就是后來平安健康的前身。

7年未扭虧

背靠平安集團大樹，又有外資大佬助陣，平安健康成立7年仍未扭虧。年報顯示，平安健康去年全年錄得保費1.3億元，凈虧損0.53億元，成為平安綜合金融版圖上的短板。

橫向比較平安健康也遠落后于人保健康。今年1-6月，人保健康保費收入53億元，平安健康收入1.19億，昆侖健康約1億，和諧健康約0.62億。

在成立的頭兩年平安健康保費收入均為零，2007年保費只有276.63萬元。處境艱難之際，借助“外腦”被看作發力的新契機。

2010年， Discovery購買平安健康20%股份，平安健康成為平安旗下唯一合資保險公司。Discovery派5人高管團隊到平安健康，參與運營、精算等管理，Discovery時任首席運營官約翰出任平安健康總經理。

今年5月，陸敏接受本報訪問時表示“聯姻”意在長遠，雙方對未來的經營思路和產品定位都達成共識。

當問及平安健康如何避免合資病時，陸敏表示，“首先，我們花了一年時間進行非常細致的談判，保證未來合作的順利。其次我們在融合方面下了很大功夫，比如我們班子成員基本上都會講英文，外籍高管都在學習中文，并為外籍高管配備多位同傳翻譯。產品開發方面，也要考慮怎么適合本地市場又借鑒國外經驗。 ”

但是，僅僅學會對方的語言并不能保證能理解對方的理念。