二手房成交持續冰點 房產中介靠什么“過冬”？

一二手聯動、商業地產——大型中介尋求轉型過冬

可以預見，2012年中介行業面臨的形勢仍然嚴峻。能否安然過冬，事關生存。

房產中介的兩大業務主要是二手房交易和房屋租賃。二手房市場冷清，房屋租賃這兩年卻格外火爆，租金上漲、租賃業務量增加，讓租房成了不少中介門店和業務員的主要收入來源。

在北京，目前一套二手房的平均成交價格約為200萬元左右，中介一般收取各類服務費約2.5%，差不多能賺5萬元。一套房的平均租金價格約為3000元左右，即便全額收取一個月的租金作為中介費，做16筆租賃業務也才頂得上一筆買賣業務。實際上，盡管這兩年租賃業務有所增加，但相對二手房交易量下滑帶來的虧損，租賃收入只是杯水車薪。

為了增加租賃業務的收入，一些中介開始大力做“租賃代理”業務。中介以約定的價格從房主手中租房，再以市場價對外出租，通過分隔房間和市場租金的上漲賺取差價。由于相關法規明文規定房產中介禁止“吃差價”，租賃代理業務有打政策擦邊球的風險，幾家大型中介很少涉足。

“現在這種市場環境下，如果收入過度依賴傳統的二手房交易和租賃，風險肯定很高。”張大偉表示，中介行業借助一二手聯動、涉足商業地產代理等途徑尋求轉型，正逐漸成為行業的共識。

去年11月底，易居中國高調入股21世紀不動產，成為2011年中介行業內最大的一宗一二手“巨頭”股權整合案。易居中國董事長周忻告訴記者，入股21世紀不動產，正是希望發揮各自優勢，未來全面整合一二手房聯動模式。

據了解，目前在北京市場上市場份額靠前的幾家大型中介，都已經開始涉足一手房的銷售代理。