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據中國之聲《新聞縱橫》報道，在昨天的節目當中我們關注了，發改委對6家涉嫌壟斷的外資乳粉企業開出重磅罰單的新聞。6.7億的罰金固然令人震驚，但仔細想想這些年來洋奶粉不斷攀升的價格也挺令人咋舌的。

不過，曾經有人說啊，這是需求決定價格。但是，隨著反壟斷罰單事件的發酵，很多原來不敢出聲的代理商，經銷商也開始出來揭底了。原來，洋奶粉的整個銷售渠道早就有一套秘而不宣的游戲規則。這第一步就是通過控制代理商來操控價格。我們的記者也在昨天接觸了一位鄭州的奶粉經銷者。

鄭州一家進口奶粉代理商陳先生說，要拿到大品牌的代理權，都需要先交保證金：

陳先生：一般的像美贊臣啊、惠氏或者雅培啊，他們對大的代理商也會有這方面的要求。最高是一百萬，大品牌就是這樣，成本越高你越不會違背他的價格。

有了保證金的約束，代理商就會按照廠家定價來銷售。陳先生告訴記者，如果按照廠家給的指導價售賣，完成銷售任務就可以拿一定比例的返利，但如果擅自降價，廠家還會有處罰機制：

陳先生：他有銷售指標的，咱假設指標是三百萬，我完成三百萬的指標，可能說再給你幾個點的返利。完不成怎么辦，我就價格低一點串出去賣，我要先完成這個我才能拿到那幾個點。在這個過程中間如果再讓廠家發現那就要處罰我了。

陳先生透露，對代理商的銷售情況，廠家有一套嚴格的電腦監控程序：

陳先生：一個是給店里面的積分，一個是給消費者的積分，采用會員制控管下來。電腦上有這樣一個軟件，因為你必須輸入這個價格，你才能享受這個積分。所以你每賣一桶，總部那邊都能看到。每個終端點他都能看到你今天賣了多少，很清楚的。所以說你這個貨發到哪個地方了，是誰的貨，一積分都知道了。

如果代理商沒有按廠家規定的價格來執行,將被處罰,處罰從警告到罰款最嚴重的將被取消代理權。而對于代理商來說，代理權是獲得返利的前提，一般都不會冒風險降價銷售：

陳先生：內部的這種利潤結構啊，市場操作這塊東西，非常嚴密的。你要是亂價格，第一個可能是罰款，第二可能是換家，就不讓你做了。

有體系，有規則，有保證金，有軟件追蹤銷售記錄，你哪里還敢私自定價或調價呢？看來，下游渠道已經被外資乳粉企業已經牢牢把控住了。但從廠家到消費者，中間還隔著一層銷售終端，比如超市啊，賣場啊。商家千千萬，乳粉企業的價格威懾力難道也這么大？我們再去安徽了解一下情況。

李梅(化名)是安徽一家大型本土超市的采購部經理，從事奶粉采購工作三年來，洋奶粉的進貨和經銷過程中，定價權一直困擾著她：

李梅：在我們賣場來看，我們是沒有定價權力的，我們都是經銷商來操作這塊，供價和零售價都是經銷商制定好的，他為了保證品牌的市場統一性，在各個賣場的價格，供價和零售價基本能做到一致。

雖然定價屢屢受人控制，但是經銷商依然選擇了銷售進口奶粉，這和進口奶粉高高在上的價格是分不開的，銷售商通常會加價10%左右銷售，盡管進口奶粉價格高，消費者依然買單，這時候，高售價意味著高利潤：

李梅：進口奶粉和國產奶粉相比的話，進口奶粉的利潤相對于國產奶粉的利潤要低一些，作為常規商品來講的話都是這樣，供應商不論操作是奶粉也好還是其他的類別，多數都是自主定好供價零售價。除了特價商品我們協商操作。

作為經銷商，常常面臨促銷的壓力，而這個時候，進口奶粉廠商常常不給力，拒絕參加促銷，李梅說，她工作這幾年來，關稅降了幾次，可進口奶粉廠家幾乎就沒有下調過價格，反而以配方升級等因素多次小幅度調價：

記者：我們可不可以說給它降價來賣？

李梅：一般在正常情況下不可以特別情況下，比如說我們搞促銷或者做活動，這個我們需要和經銷商協商。

記者：就是說你們不能自主的降價來賣？

李梅：一般情況下如果自主降價來賣的話他會找你，然后可能會影響到其他賣場的情況。

而為了沖業績，銷售商實在不得不降價零利潤促銷，這個時候，就得小心進口奶粉廠商的罰單了，停止供貨等手段更是家常便飯：

記者：在銷售環節如果我們自行降價的話他會要處罰你的嗎？

李梅：啊對，他會對比如說如果有特殊情況，像對他市場價格影響比較大的情況下，他會產生停止供貨啊，把商品要求撤下牌面啊等等等等。

記者：等于是處罰你了？

李梅：對，凡是跟供應商簽署經銷合同的情況下，都是我們沒有定價權利的。

這整個的流程啊，不知道聽眾朋友聽明白了沒有：本來呢，不同的經銷商可以根據自己的情況定價，你批發給我300，我愿意賣320也行，350也可以。他們之間一競爭，消費者就能在差異化里得到實惠。現在，賣多少錢乳粉企業都定死了，消費者不僅失去了選擇的權利，同時也失去了低價格、甚至是新型服務模式帶來的便利。

在這里，也相當于給各位聽眾做了一個普法的小提示，不光是乳粉，在您的日常生活中如果感到消費損失是源于某種壟斷行為的話，都可以根據反壟斷法的第50條，向法院提起訴訟，這是一種對消費者保護的機制，也是消費者手中的利器，咱們應該適時的拿起它來進行反擊。