關稅沖擊如何應對？企業用更大的“朋友圈”來回答

近期美國濫施關稅,嚴重破壞全球經貿規則,給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。福建,作為我國外貿“重鎮”之一,紡織鞋服一直是當地傳統優勢產業。

據福州海關統計,今年一季度,福建省出口鞋靴170.8億元,位居全國第一。美國的關稅政策給當地外貿企業帶來的沖擊有多大呢?

在一年一度的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上,一家服裝企業的新品剛剛發布,企業負責人許永祝就迎來了前來探廠的國際客商。

談起美國關稅政策帶來的出口壓力,許永祝坦言,壓力肯定有,他們最高的時候,美國業務就占了公司出口總額的30%,現在少了一塊市場,怎么辦?

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝:雞蛋不能放在同一個籃子里面,我們公司的戰略就是逐步降低美國市場的份額,逐步加大力度開發歐洲,包括共建“一帶一路”國家的市場份額,美國的訂單現在占我們公司的比重只占到8%。

雖然少了一塊市場,但失去的能不能從其他市場補回來呢?許永祝告訴記者,今年他們企業的“朋友圈”正變得越來越大:歐洲從30%增長到55%左右,南美則漲到了25%左右。這幾年,借著高質量共建“一帶一路”的東風,企業的訂單也是增速顯著。

和許永祝一樣,專門制造智能制鞋設備的晉江凱嘉機器制造有限公司,為了減少對美出口壓力,也正在加大新興市場的布局。

福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽:凱嘉目前已經出口到70多個國家和地區,在海外總共有11個辦事處。2025年還會再增加4個辦事處,會增加到15個辦事處。

“朋友圈”越變越大的同時,晉江的紡織鞋服企業也在積極求變,從原輔料供應、設計再到生產,都有涉及,不只是出口成品,還能出口“供應鏈”。與此同時,針對新興市場不同的特點,企業出口方式也變得越來越靈活。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝:現在新興市場客戶的一個最大的痛點就是庫存壓力大,我們做到“小單快反”以后,哪怕客人下10件訂單,我們也能非常快速地給客人交付訂單,整個新興市場庫存壓力的痛點沒了,無形中能幫我們公司拓展非常大的客戶群體。

“供應鏈”出口的不只服裝或制鞋產業,還擴展到了面料、衛生用品等領域,這種外貿方式,今年正在晉江漸成趨勢。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝:以前我們講的是滿意度,但是我們近期提倡的是驚喜度。你要做到讓客人有驚喜,要達到他想不到的東西給到他,他會感覺到非常驚喜。這樣能提高客人對你的黏性,客人跑不掉。

政府搭臺 助力外貿企業贏先機

這些天,為了幫助企業緩解出口壓力,晉江當地的政府、行業協會、商會組織也在積極行動,提供展會等供需對接結活動,幫助企業尋找合作商機。

為了減輕外貿企業的壓力,進入4月以來,晉江當地除了發布12項產業政策,推出超5億元資金扶持大禮包加碼科技創新之外,像晉江國際鞋業和體育產業博覽會這樣大型的外貿對接會,就已經舉辦了兩場。

晉江市貿促會會長 孫水濱:我們精準針對新興市場進行重點邀約。非洲、南美、中亞、東盟、中東等一些國家地區,邀約將近700名的專業采購商,他們很明確是帶著訂單要過來尋求合作的。這一次有一個很大的特點,很多商協會抱團過來參加展會。

而為了吸引客商,展會上,當地企業帶來了最新的碳纖維材料、“AI+運動”等一系列科技創新產品,讓新老客戶都眼前一亮。

蒙古國客商 巴圖寶力得:這里有好多科技方面的新產品、新設備,本來我們只是來考察的,發現這里的鞋做得非常好,適合我們蒙古國的天氣,所以一看就訂貨了。

記者注意到,展會現場,有直接帶著現金來下單的客戶,有拖著行李箱把樣品帶走的客戶,還有父子齊上陣的客戶,大家都是一個目的:攜手共贏。

墨西哥客商 睿杰:我們買了鞋底、配件、鞋面,還有很多其他東西,也包括機器。和中國做生意,比和其他國家要容易,我們的工廠離不開中國。

為期四天的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上,70多個國家和地區的4600多名海外采購商前來參加洽談,其中新邀請的境外采購商數量就比上屆增長了2倍,達成意向成交額417.2億元、較上屆增長15.8%。國外客戶的熱情,讓參展企業都直呼沒想到。

福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽:往年鞋博會有很多客戶來,不過下訂單的客戶沒這么多,今年可能是在各個原因的前提下,訂單比往年應該增加差不多一倍。

苦練內功 贏得市場話語權

近期美國濫施關稅,嚴重破壞全球經貿規則,給我國外貿出口企業帶來巨大挑戰。據福州海關統計,今年一季度,福建省出口鞋靴170.8億元,位居全國第一。美國的關稅政策給當地外貿企業帶來的沖擊有多大?當地又是怎樣應對的?來看記者在福建泉州的探訪

記者來到這家企業時,他們正在給意大利客戶趕制一批休閑鞋。讓記者意外的是,走進車間,沒看到以往制鞋的流水線設備,取而代之的,是一次性成型的3D打印制鞋機。

卡賓服飾鞋事業部總負責人 許容金:我們在兩小時可以打印3雙,其他同行應該是在七個小時左右。這批貨我們會在這個月底之前,發到意大利。

企業負責人楊紫明這兩天剛從歐洲回來,原本他只是去調研市場,但是馬德里一家企業了解了他們的3D打印技術后,立即與他們簽訂了合同。

卡賓服飾(中國)有限公司董事長 楊紫明:我們用AI的設計到3D的打印,一氣呵成。我們可以說顛覆了整個制鞋的流程,速度又快又便宜,設計又創新,所以他非常看好我們的產品。

楊紫明告訴記者,就在幾年前,他們跟國際大牌合作還是代工模式,國際品牌出創意,中國企業負責生產。但現在,隨著新材料、新技術、新設計的全面領先,讓企業跟國際品牌的合作模式發生了根本性轉變,主動權已經掌握在了外貿企業自己手中。

卡賓服飾鞋事業部總負責人 許容金:我們主動有兩個方面,一是我給你款式選擇,二是在報價的時候,我們是沒有商量的余地。

不只是卡賓,創新在福建泉州的傳統產業已經蔚然成風。最新數據顯示,泉州全社會研發投入連續7年增長超13%,國家高新技術企業數量目前已有3100多家。創新已經成為高質量發展的最大增量,也成為企業的自信源泉。

卡賓服飾(中國)有限公司董事長 楊紫明:對我們來說,現在或許是個機會,讓我們中國企業能夠更加堅強地面對,能夠走出去,因為走出去才是一條寬廣的路。