讓小家電加速“東南飛” 寧波家電企業困境突圍有妙招

浙江寧波慈溪是我國三大家電生產基地之一,其中出口美國的占比約16%。美國濫施關稅,對慈溪的家電產業有什么影響?企業又如何應對?

失去三分之一出口市場

家電企業如何應對

記者來到慈溪這家企業時,負責人沈雪江正在盤點成品倉庫積壓的貨物。

沈雪江告訴記者,他們出口到美國的產品約占總出口的三分之一。在美國加征關稅后,出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江:目前來講,等待。至于說最終確實需要面對處置的時候,是客戶不提貨,是他違約。

沈雪江算了一筆賬,他們跟美國客戶簽訂協議時,對方支付了30%的定金;而同規格洗衣機、冰箱的零部件通用性很強,能夠達到70%。因此,即便美國客戶違約,他們也可將產品重新翻包后再次銷售。而美國客戶預付的30%定金,足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

庫存訂單能夠得到適當的處理,但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑戰。在企業的生產計劃部,記者看到原本生產美國訂單為主的生產線,已經排滿了其他國家的訂單。

浙江飛龍制冷科技股份有限公司計劃部部長 馬品磊:今年以來所有的外貿訂單,像意大利、墨西哥、阿根廷,目前我們總共合作有90多個國家。

馬品磊說,拓展多元化市場是他們抵御風險的重要策略。憑借產品過硬的技術優勢,企業在客戶的選擇上擁有一定的主動權。眼下美國訂單沒有了,但他們放寬了接單的數量要求,近期海外訂單量還有小幅增長。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江:比如說以前我們低于20柜(標準集裝箱),我們一般不會接,現在可能10個柜的訂單、8個柜的訂單,我們也能接一部分,從而彌補我們的訂單需求問題。

更讓沈雪江信心十足的是,今年內銷市場持續火熱。這跟國家實施家電“以舊換新”的政策密不可分。去年“國補”政策就拉動了企業數千萬元的銷售額,今年企業參與“國補”的產品又進一步增加。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江:我們每天都有貨發往上海、北京、鄭州這些地方。由于國補政策,一季度國內渠道增長有30%左右。

沈雪江告訴記者,去年他們出口美國的產品約2000萬美元。盡管現在美國市場暫停了,但全年各項經營指標不會作出改變。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江:美國加征關稅我們只能應對,但是我認為目前的情況,我們有足夠的應對方式,可以解決這個問題。

讓小家電加速“東南飛”

拓展新市場

浙江寧波慈溪也是我國最大的小家電產業集聚區,擁有眾多中小外貿企業。面對不斷變化的國際市場環境,這些中小企業獨自應對顯得尤為艱難。當地政府又是如何伸出援手,助力企業發展的?

在慈溪優品館,選品負責人徐浩海正在檢查當地外貿企業送來的最新產品。

慈溪優品館跨境部運營工作人員 徐浩海:這周上新了差不多有一百多款產品,之前他們都是出口美國這一塊,現在想通過我們平臺去開拓更多市場,包括東南亞、日韓市場。

為了促進企業內外貿融合發展,慈溪商務部門把當地的優質產品集中起來,設立了慈溪優品館,目前已經匯集了1500多款產品,每天來挑選產品的國內外客商絡繹不絕。

福建客商 邱書銘:他們相當于沒有中間商,工廠的產品直接放到這個平臺,我們到時候對接也只是借助平臺直接跟廠家對接。

日本客商 早川泰司:在這里,各式各樣商品產品的特征,可以在短時間內進行比較,我覺得是非常好的。

作為當地內外貿融合發展的平臺,眼下慈溪優品館正在幫助企業大力拓展東南亞市場,在越南、泰國、老撾分別設立慈溪家電展示中心,讓慈溪家電直接面對當地消費者。此前,慈溪家電出口東南亞時首先遇到的產品認證難的問題,如今由平臺直接對接,大大節約了認證時間。

慈溪優品館負責人 陸映珍:如果企業自己去做,最終認證出來可能要五六個月時間,我們因為跟合作方談好了,可以減少到45天時間。

陸映珍還介紹,在東南亞開設展示中心的另一個好處就是,能夠根據當地實際情況開發合適的產品,去年9月他們開始做東南亞市場,到去年年底出口東南亞的貨值達4000萬元。

慈溪優品館負責人 陸映珍:我們今年要干到大概是2億元人民幣以上,2.5億元人民幣左右。我們是想扶持這些企業往品牌化去走,幫他們來拓品牌拓品質,拓展他們整體的銷量。

多方攜手

助力企業困境突圍

根據慈溪商務局前期調研,美國加征關稅對慈溪家電企業造成的影響包括:已經生產的產品無法出運、正在生產的訂單只能暫停、貨款無法正常回收等問題。當前政府、企業和社會各界正在協同發力,全力支持企業從困境中突圍。

在慈溪市商務局,電子商務科的負責人正忙著跟平臺企業對接出口轉內銷的事宜,針對不熟悉國內市場的外貿企業,推出一系列幫扶舉措。

京東家電家居廚房小家電招商經理墨一晨:開設專屬的外貿優品專區,通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式,去扶持慈溪地區的商家,快速地拓展國內市場。

不僅如此,平臺企業還主動走進外貿企業,利用人工智能技術幫助企業轉內銷。在慈溪這家以出口為主的潔具生產企業,百度的工作人員正在給企業制作數字人,并指導企業通過數字人來做直播電商,打通國內市場。

寧波迦南潔具有限公司負責人 潘錫安:我們通過跟百度公司合作,利用他們的慧播星數字人技術,7×24小時可以不停播地銷售,節省了很多的成本,我覺得這個東西會成為我們未來銷售轉型的有力工具。

目前,當地政府部門已經成立了工作專班,專班人員通過問卷調查、走訪調研等形式了解企業具體需求,同時還正在積極籌辦多場外貿商品集中展銷活動。

慈溪市商務局內外貿融合發展科科長 陳靈:我們將進一步整理外貿產品適合內銷的一些具體的品類,然后組織多種形式的對接活動,助力外貿企業能夠進商圈、進商超,一起共渡難關。