特朗普關稅2.0來襲,被譽為“世界超市”的義烏,再次吸引全球的目光。網上很多人在問:義烏還好嗎?號稱“螞蟻雄兵”的義烏商戶能否頂得住?

這些天,很多活躍在義烏的創業者通過各種方式向外界傳遞著他們的信心。在義烏市場熙攘的人群中,筆者也聽到諸多類似“該怎樣就怎樣,義烏人不怕事”的觀點。

帶著夢想相聚于義烏的人們,在談起這場與全球化逆行的關稅鬧劇時,多數人保持著鎮定。部分外媒對義烏人的這種態度,給出了很吸引眼球的標題:面對關稅鬧劇,“義烏翻了個白眼”。

在重壓之下,義烏站直了。它的底氣來自哪里?迎難而上的秘訣又有哪些?筆者走訪義烏市場,聽到的三句話,鞭辟入里地回答了這些問題。

鳥瞰義烏國際商貿城 圖源:“新華社”微信公眾號

一、“我們是跟全世界做生意”

走在義烏國際商貿城里,目之所及皆是不同膚色、不同語言的外商在店鋪里挑選商品。當你實地來過就會發現,這里與一些人設想中的景象大相徑庭——并未因關稅問題就籠罩在一片陰云之下,而是繁忙如常。

不過,若說絲毫沒有受到影響,那也不切實際。一些原本已在計劃中的訂單,眼下正因美國濫施關稅而被迫暫停甚至取消。但是,放眼整個義烏市場,經營主體們大多比較淡定。畢竟,歷經多年發展變遷,盡管美國仍然是義烏出口的重要目的國之一,但是義烏的對外貿易并不依賴于美國市場。有義烏女老板就說,美國客戶年前訂的貨是打算4月底就要出貨的,但是現在就是待定,美國要貨就給,不要就分給其他客戶。

在地方政府引導和企業主動“走出去”的雙重驅動下,這些年,義烏早已邁向多元化經營的曠野,把商業觸角延伸至東南亞、非洲、南美洲等地區。數據顯示,2024年義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.4億元,增長18.2%,占同期義烏進出口總值的61.8%。

而早在今年年初,義烏便幾乎把每個月的海外展銷會都安排好了。如接下去的5月,將在越南河內參加國際辦公用品與文具展覽會,6月在迪拜參加孕嬰童展,7月在日本東京參加國際文具展……這便是許多經營戶口中的“我們是跟全世界做生意”。

當然,這種主動尋求新市場的行為并不是簡單的舍舊謀新,而是從可持續發展與風險防范的角度出發,給自己強韌性、增活力。不少義烏的企業主談到,通過多元化經營,產品門類得以極大豐富,經營靈活度也顯著提升,企業由此具備了更強的應變能力。

事實也證明,正是在多元化經營的戰略支撐下,有了“跟全世界做生意”這步先手棋,當面對單一國家關稅政策所帶來的影響時,就會有抵御風險的緩沖帶。

“不要把雞蛋放在一個籃子里”,這幾乎是經濟學的基本法則,并不是什么秘訣。如果說義烏在這方面有何閃光之處,那便是更加懂得居安思危,在生意順利的時候沒有就此打住,而是早早主動地去拓展新的市場空間,去挖掘新的發展機遇。

義烏國際商貿城 圖源:“解放日報”微信公眾號

二、“我們總是多備一手”

也許很多人以為義烏只有小商品,但義烏的雄心遠不止于此。走訪中,有義烏干部告訴筆者一句話——“我們總是多備一手”。

這座商貿之都之所以能持續領跑全球市場,靠的不僅是敏銳的商業嗅覺,更是敢于刀刃向內、自我革新的勇氣與智慧。

這最直接地體現在商業模式的迭代上。曾經,義烏商人背著樣品走南闖北,靠雙腿跑訂單、憑經驗作判斷;如今,數據已成為他們新的“商業指南針”。

比如Chinagoods AI平臺的運用不僅打破了語言藩籬,還能智能生成營銷方案,使產品宣介暢達四海。更令人矚目的是,就在幾天前,義烏與阿里巴巴達成合作,將共同打造小商品垂直領域AI數智貿易大模型,為海量中小微企業開拓國際市場提供智能引擎。

于義烏人而言,停滯不前是最大的風險,不斷精進的“硬核內功”是底氣的來源。

有體育用品商通過創新技術研發,引入前沿工藝,躋身國際相關標準起草者行列;有雨傘制造商不滿足于貼牌代工,而是以自主品牌和圖形專利爭取競爭優勢;還有電子秤企業通過物聯網賦能,實現單品利潤率提升……在義烏綠色動力小鎮,領克900全架構整車制造生產線落地于此,自今年2月籌備投產以來,已為義烏一季度工業產值帶來10億元的同比增量。

這場產業能級的躍遷絕非偶然,而是一場“蓄謀已久”的戰略突圍。這個工業“后進生”,其實早在市場建立之初,就開始了“以貿促工,工貿聯動”的發展布局。

從小商品制造的一騎絕塵,到信息光電、新能源汽車及零部件、高端芯片及智能終端、醫療健康四大新興產業鏈的崛起,依托區位、物流、資源、營商環境、服務政策等優勢,一場靜水流深的產業革命在這片商貿沃土上持續涌動。2024年,義烏戰略性新興產業產值達579億元,占規上工業總產值的42%。

“低端制造”向“現代智造”的轉型不僅讓傳統小商品產業獲得新動能,更鍛造出“工貿并舉、多元發展”的產業韌性。這種始終領先市場半步、總比別人多備一手的自覺,讓這座“世界超市”在面對貿易風云變幻時,依然能夠穩穩把住航向。

三、“不敢出海,就要出局”

“不敢出海,就要出局?！边@句話,筆者在走訪中聽到很多經營戶提起。

過去的閉塞環境擋不住義烏人走出去,今天美國政府的“關稅大棒”依舊阻止不了義烏人步伐。2025年義博會已定檔了五站海外展,全力以赴放大義烏小商品在海外的競爭力。2023年,義烏啟動“義烏中國小商品城”品牌出海計劃,今年Yiwu Selection品牌集合店已覆蓋全球五大洲,入駐品牌企業數量從139家增至191家。

在走訪中,不少打拼了幾十年的經營戶承認,輕品牌重貼牌的思維已跟不上形勢,只有繼續做強品牌,讓品牌成為手中產業鏈的“王炸”,主動到國際市場里探求出路,義烏才能真正扛住外界不可預知的壓力。

對于“關稅大棒”,政府該如何出手相助,對基層治理能力是一個新的考驗。當前,義烏市政府已舉辦外經貿高質量發展座談會,與相關企業面對面,共商解決之道。

挑戰不可避免,但不怕事的自信態度疊加行之有效的實干辦法,定能讓義烏乃至中國化危為機。

長期以來,從雞毛換糖的地攤交易到國際商貿城的全球買賣,從網購的熱潮到跨境電商的崛起……義烏,向來都是一個積極擁抱改革、善于搶占先機的地方。如今,義烏正在進行新一輪國貿改革——義烏市深化國際貿易綜合改革,著力解決出口企業貿易數字化能力不足、物流通道韌性不足成本較高、貿易結算不暢效率不高、新業態新模式發展空間不夠等難題,使更多的改革成果轉化為企業的發展紅利。

潮起潮落,最終能登上高山的人,往往埋頭實干、藏器而動。義烏人便是如此。2006年6月8日,習近平同志在義烏調研時就指出,義烏的發展簡直是“莫名其妙”的發展、“無中生有”的發展、“點石成金”的發展。這是對義烏發展密碼的深刻揭示,持續引領著義烏走向更遠、勇攀高峰。

開放的義烏,開放的中國,必將為世界帶去更多的確定性