新春走基層丨給商戶造一艘“船” 義烏中國小商品城“品牌出海”記

浙江義烏,一座建立在市場之上的城市,一頭連著 200多個國家和地區,一頭連著210多萬家“中國制造”企業。一直以來,“小商品,大市場”是義烏引以為豪的世界名片。

近年來,為了讓小商品創造更大的價值,打開更大的市場,義烏主動求變,從2023年開始,義烏中國小商品城就開始抱團出海,2025年剛開始,這里又有了新動作。

義烏國際商貿城有經營商位7.5萬個,匯集了26個大類、210多萬種商品。1月10日,在這個龐大的商貿城里,“義烏好貨”品牌出海集合店正式開業,現場很熱鬧。

義烏國際商貿城商戶 瑞克:這個集合店真不錯,剛開業就有好多顧客對我們的品牌表示青睞,真令人驚喜。

開業當天,國內外采購商和商戶們在這里談成了不少買賣,5個小時的簽約訂單就達1.2億。那么,這家店為什么有這么大的吸引力呢?

義烏國際商貿城商戶 何犁紅:品牌集合店的初衷是讓更多的中國品牌在海外落地。入駐集合店的必須是在國外做過海外品牌注冊過的,第二個必須是有自主研發能力的,第三本身就想要做品牌的企業,然后一起出海做全球品牌。

經過篩選后,這家店目前匯聚了70多個品牌,2000多款義烏小商品。其實,義烏市場的商品早已輻射全球200多個國家和地區,但大部分都是代工。而這一次,品牌集合店將以整店輸出的模式,實現從產品出海到品牌出海。在采訪中,做自己的品牌,也是許多商戶們現在最迫切的需求。

義烏國際商貿城商戶 劉波:義烏之前講的是量,我的產品每年可以出多少的量到全球去。但是在這個量的背后,利潤空間越來越小。我們要有自己的一個品牌,我們其實已經有了這個實力。

不等待,不妥協,面對全球貿易的激烈競爭,義烏要爭取跑得更快、跑得持久。因此2023年,義烏就向全球發布了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。

到2024年底,品牌出海計劃已在20多個國家落地,幫助近5000家經營主體開拓海外市場。

義烏中國小商品城集團海外投資發展有限公司總經理 袁穎:中小微企業出去,它的抗風險能力沒有那么強。我們以平臺的力量走到海外去的時候,海外一些平臺型的企業會更容易注意到我們。那我們強強聯合,以一些平臺的模式去幫助這些企業,去做一些海外的基礎設施的投資。相當于給這個商戶造了一艘船,或者是架了一條高速公路。

袁穎說的一艘船、一條路,其實就是為出海企業服務的五種不同模式。這其中包括建設海外分市場,海外倉、海外展廳、海外展以及海外站。這些基礎設施可以為商戶提供海外銷售平臺、商品展示平臺、倉儲備貨及物流等服務。

一直想把自主品牌做大做強的何犁紅,在商城集團的協助下,開辟了德國市場。2024年,她名下品牌熱銷款的銷售額暴漲六成以上。

義烏國際商貿城商戶 何犁紅:品牌最重要的是一整套的體系,研發、營銷、服務、品質都必須是最好的。我們的研發團隊現在有七十幾個設計師。做一個包裝,能提前一年設計差不多上萬款。

蕭文鑫在義烏市場經商已經二十多年了,在巴西有一家店鋪,了解“品牌出海”計劃后,他與商城集團合作,由他負責巴西海外展廳的選址、裝修等,而商城集團提供其他相關的服務,包括中小企業最難解決的供應鏈整合問題。2024年,他的企業因此打開銷路,銷售額上漲了30%以上。

沉下心來慢慢打磨,有付出總有收獲。現在的義烏,正通過打造自主品牌 ,抱團出海的方式,擴大銷路,提升影響力。“義烏好貨”品牌出海集合店開業僅8天,與肯尼亞一家企業合作的2號集合店就開業了,義烏好物將在非洲打開新市場。

義烏國際商貿城商戶 何犁紅:對我們來說意義非常重大,中國品牌的生命力,希望從我們這一代開始延續下去,未來的舞臺有無限空間。